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Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles — Paris, Lyon, Marseille — mais aussi à l'international, pour accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.
Ne laissez pas ce retard s'accumuler
Sans maîtrise avancée de la négociation, 40% des opportunités B2B s'évaporent lors des phases de closing, selon des études Salesforce sur 7000 commerciaux.
Cela se traduit par une perte moyenne de 25% du CA annuel pour les équipes ventes, freinant la croissance d'entreprise et exposant à la concurrence agressive.
Votre carrière stagne : promotions rares, salaires plafonnés à 10-15% en dessous des négociateurs experts.
Investissez dans cette formation certifiante pour sécuriser vos deals, booster vos performances et propulser votre trajectoire professionnelle dès aujourd'hui.
Découvrez les outils essentiels comme le SWOT client et le mapping des décideurs pour préparer toute négociation professionnelle. Participez à des exercices d'analyse de cas réels en B2B, identifiez les leviers d'influence, simulez des entretiens découverte, et produisez un diagnostic client livrable. Renforcez vos compétences en formation certifiante via des role-plays interactifs en distanciel, appliquez des méthodes structurées pour anticiper les objections dès le jour 1.
Plongez dans la gestion proactive des objections avec des scripts personnalisés et techniques de value selling. Travaillez sur des cas concrets d'entreprise, pratiquez le storytelling pour valoriser vos offres, testez des reformulations puissantes, et générez des contre-arguments solides. En formation distancielle, bénéficiez de feedbacks live, intégrez des outils digitaux pour tracker les interactions, et validez vos acquis par des simulations chronométrées axées sur la négociation intermédiaire.
Intégrez la prospection à la négociation via cold calling optimisé et stratégies LinkedIn avancées. Évaluez des leads avec scoring précis, construisez des séquences d'approche multicanal, pratiquez des appels live simulés, et négociez les premiers RDV. Cette session de formation professionnelle délivre des templates prêts-à-l'emploi, des analyses de performance, et des exercices en binôme pour développer des compétences prospection-négociation en entreprise réelle.
Maîtrisez le closing avec trial closes, création d'urgence et analyse BATNA pour des concessions contrôlées. Appliquez sur des scénarios B2B complexes, simulez des négociations tendues, testez des closes assumés et assumés-pas, produisez des accords signés virtuels. La formation certifiante en distanciel inclut vidéos débrief, métrices de succès, et coaching individuel pour ancrer ces compétences closing en contexte professionnel exigeant.
Construisez votre plan de négociation annuel avec KPI clairs, suivi post-closing et optimisation continue. Révisez tous les modules via un projet final en groupe, analysez des métriques réelles d'entreprise, définissez des routines de prospection-négociation, et recevez une certification Qualiopi. Terminez par des Q&R experts, un audit personnel de compétences, et des ressources pour implémenter immédiatement en entreprise.
La formation Formation Négociation - Maîtriser closing et prospection B2B est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.
Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.
Pour le bon déroulement de la formation Formation Négociation - Maîtriser closing et prospection B2B, les moyens pédagogiques suivants sont nécessaires :
En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet…) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.
L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Formation Négociation - Maîtriser closing et prospection B2B s'effectue à travers :
Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.
Les formations Learni sont disponibles en inter-entreprise et intra-entreprise, en présentiel comme en distanciel. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO, Pôle emploi et FNE-Formation. Contactez-nous pour étudier ensemble votre projet de formation et les possibilités de prise en charge.
« cool, j'ai appris des trucs »
« j'etais perdu au debut mais Ramy Saharaoui m'a pas laché, il a pris le temps. merci vraiment »
« la formation dev etait intense mais grave bien. merci Anthony Khelil »
« 😊👍 »
« bien 👍 »
« Allan Busi t'es au top, continue comme ça. formation géniale »
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Avant, pendant, après : on cadre, on présente le formateur, on adapte le contenu et on mesure l'impact. Vous gardez la main du début à la fin.
Chaque formateur est validé sur trois critères : expertise métier en exercice, pédagogie éprouvée et alignement avec votre secteur.
Visio de 30 minutes entre vous et le formateur retenu pour valider l'alignement, ajuster le contenu et lever les derniers doutes.
Pas de slides recyclées. Le syllabus est retravaillé à partir de vos cas réels : outils, contraintes, vocabulaire, projets en cours.
Évaluations à chaud, à 30/90/180 jours et plan de consolidation. Si la formation n'a pas l'impact prévu, on retravaille.
Une promesse simple : vous ne payez pas pour découvrir le formateur le jour J. Tout est validé en amont, par vous.
Vente & NégociationQualiopi
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Communication DigitaleQualiopi
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Langages de ProgrammationQualiopiLangages de ProgrammationQualiopi
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