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Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles — Paris, Lyon, Marseille — mais aussi à l'international, pour accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.
Ne laissez pas ce retard s'accumuler
Sans maîtrise du lead scoring, vos équipes commerciales perdent jusqu'à 70 % de leur temps sur des leads non qualifiés, gaspillant en moyenne 120 000 € par an en opportunités manquées et efforts inutiles.
Les taux de conversion chutent de 25 % en moyenne, provoquant une stagnation des revenus et une érosion rapide de la part de marché face à des concurrents plus agiles.
Chaque trimestre sans priorisation efficace expose votre entreprise à des risques de sous-performance chronique, menaçant la pérennité des objectifs business et votre trajectoire professionnelle.
Présentation du lead scoring : définitions, enjeux, bénéfices et limites. Analyse du parcours client et diagnostic du cycle de vente. Étude des attentes de l’équipe commerciale et marketing. Atelier : identifier les points d'amélioration dans la gestion actuelle des leads.
Facteurs déterminants pour le scoring (démographiques, comportementaux, technographiques, firmographiques). Méthodologies de pondération. Mise en place d'un scoring manuel vs automatisé. Élaboration d’un modèle personnalisé selon son secteur et ses objectifs. Exercice pratique : construire son propre modèle avec critères pertinents.
Découverte des outils technologiques (CRM, marketing automation, IA). Paramétrage du scoring dans les logiciels leaders (Salesforce, Hubspot, etc.). Analyse des résultats, optimisation continue grâce à la data. Comment le lead scoring pilote la priorisation commerciale et la stratégie de relance. Simulation globale : déployer le modèle, analyser les performances (tableaux de bord, KPIs), ajuster sa stratégie.
La formation Lead Scoring : Optimisez Vos Taux de Conversion et Vos Stratégies Commerciales est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.
Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.
Pour le bon déroulement de la formation Lead Scoring : Optimisez Vos Taux de Conversion et Vos Stratégies Commerciales, les moyens pédagogiques suivants sont nécessaires :
En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet…) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.
L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Lead Scoring : Optimisez Vos Taux de Conversion et Vos Stratégies Commerciales s'effectue à travers :
Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.
Les formations Learni sont disponibles en inter-entreprise et intra-entreprise, en présentiel comme en distanciel. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO, Pôle emploi et FNE-Formation. Contactez-nous pour étudier ensemble votre projet de formation et les possibilités de prise en charge.
« cool, j'ai appris des trucs »
« j'etais perdu au debut mais Ramy Saharaoui m'a pas laché, il a pris le temps. merci vraiment »
« la formation dev etait intense mais grave bien. merci Anthony Khelil »
« 😊👍 »
« bien 👍 »
« Allan Busi t'es au top, continue comme ça. formation géniale »
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Avant, pendant, après : on cadre, on présente le formateur, on adapte le contenu et on mesure l'impact. Vous gardez la main du début à la fin.
Chaque formateur est validé sur trois critères : expertise métier en exercice, pédagogie éprouvée et alignement avec votre secteur.
Visio de 30 minutes entre vous et le formateur retenu pour valider l'alignement, ajuster le contenu et lever les derniers doutes.
Pas de slides recyclées. Le syllabus est retravaillé à partir de vos cas réels : outils, contraintes, vocabulaire, projets en cours.
Évaluations à chaud, à 30/90/180 jours et plan de consolidation. Si la formation n'a pas l'impact prévu, on retravaille.
Une promesse simple : vous ne payez pas pour découvrir le formateur le jour J. Tout est validé en amont, par vous.
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Outils collaboratifsQualiopi
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Automatisation & RPAQualiopiNotre veille hebdomadaire sur le sujet, par les experts Learni.
30 minutes avec un conseiller formation. Sans engagement. Sans argumentaire commercial maquillé en démo.
