← Retour Découvrir la catégorie Prospection & génération de leads

Formation Lead Scoring : Optimisez Vos Taux de Conversion et Vos Stratégies Commerciales

Fiche créée le 27 juillet 2026Mise à jour le 5 octobre 2026

3 300 € HT

3 journées
présentiel
8 personnes max.

Demander un devis Voir le programme

Réf. : JLP637

8 personnes max.

3 300 € HT

Tarif intra-entreprise : à partir de 5 990 € HT pour tout le groupe

Présentiel et passage de certification sur devis

3 journées

présentiel

Ne laissez pas ce retard s'accumuler

Pourquoi cette formation est essentielle

Sans maîtrise du lead scoring, vos équipes commerciales perdent jusqu'à 70 % de leur temps sur des leads non qualifiés, gaspillant en moyenne 120 000 € par an en opportunités manquées et efforts inutiles.
Les taux de conversion chutent de 25 % en moyenne, provoquant une stagnation des revenus et une érosion rapide de la part de marché face à des concurrents plus agiles.
Chaque trimestre sans priorisation efficace expose votre entreprise à des risques de sous-performance chronique, menaçant la pérennité des objectifs business et votre trajectoire professionnelle.

Ils nous font confiance — écoles, entreprises et groupes industriels

42 332 formations · 25 pays

On propose des formations avec un ingénieur dédié

Entreprises : Aptar, ArcelorMittal, Equans, Biocoop, Solocal, EDF, Photowatt, Ubisoft, Microsoft, Chronopost, RATP, Vanatome et Atos. Écoles partenaires : CESI, École IT, EFREI, EPSI, INGETIS, INSEEC, La Plateforme, My Digital School et Ynov.

Objectifs de la formation Lead Scoring

Comprendre les fondamentaux du lead scoring et son importance dans le processus de vente
Élaborer un modèle de scoring pertinent adapté à son secteur
Analyser et segmenter efficacement son portefeuille de leads
Automatiser le scoring avec des outils adaptés
Interpréter et exploiter les scores pour améliorer la performance commerciale

Programme

Programme Lead Scoring : 3 modules sur 3 journées

Module 1 : Introduction au Lead Scoring et Identification des Besoins

Présentation du lead scoring : définitions, enjeux, bénéfices et limites. Analyse du parcours client et diagnostic du cycle de vente. Étude des attentes de l’équipe commerciale et marketing. Atelier : identifier les points d'amélioration dans la gestion actuelle des leads.

Module 2 : Création d’un Modèle de Lead Scoring Sur Mesure

Facteurs déterminants pour le scoring (démographiques, comportementaux, technographiques, firmographiques). Méthodologies de pondération. Mise en place d'un scoring manuel vs automatisé. Élaboration d’un modèle personnalisé selon son secteur et ses objectifs. Exercice pratique : construire son propre modèle avec critères pertinents.

Module 3 : Automatisation, Optimisation et Analyse des Scores

Découverte des outils technologiques (CRM, marketing automation, IA). Paramétrage du scoring dans les logiciels leaders (Salesforce, Hubspot, etc.). Analyse des résultats, optimisation continue grâce à la data. Comment le lead scoring pilote la priorisation commerciale et la stratégie de relance. Simulation globale : déployer le modèle, analyser les performances (tableaux de bord, KPIs), ajuster sa stratégie.

Comment sont évalués les acquis en Lead Scoring

QCM en fin de formation pour vérifier la compréhension des méthodes de scoring
Exercices pratiques à chaque fin de journée
Travail en fin de formation : construction d’un modèle personnalisé et analyse de cas réels

Méthode pédagogique de la formation Lead Scoring

Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques
Exemples concrets d’application dans différents secteurs
Mises en situations réelles et simulations
Support de cours interactif et ressources téléchargeables

Modalités d'accès à la formation Lead Scoring

La formation Formation Lead Scoring : Optimisez Vos Taux de Conversion et Vos Stratégies Commerciales est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.

Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.

Moyens pédagogiques requis

Pour le bon déroulement de la formation Formation Lead Scoring : Optimisez Vos Taux de Conversion et Vos Stratégies Commerciales, les moyens pédagogiques suivants sont nécessaires :

Ordinateurs Mac ou PC, connexion internet haut débit fibre, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran tactile interactif (pour les sessions en distanciel)
Environnements de formation installés sur les postes de travail ou accessibles en ligne
Supports de cours, exercices pratiques et ressources complémentaires
Accès post-formation aux supports et ressources pédagogiques

En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet…) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.

* nous consulter pour la faisabilité en distanciel** ratio variable selon la formation suivie

Modalités d'évaluation des acquis

L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Formation Lead Scoring : Optimisez Vos Taux de Conversion et Vos Stratégies Commerciales s'effectue à travers :

En cours de formation : études de cas, travaux pratiques et mises en situation professionnelle
En fin de formation : questionnaire d'auto-évaluation et évaluation des acquis par le formateur
Après la formation : attestation de fin de formation détaillant les compétences acquises

Accessibilité de la formation

Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.

Modalités et délais d'accès à la formation

Les formations Learni sont disponibles en inter-entreprise et intra-entreprise, en présentiel comme en distanciel. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO, France Travail, FNE-Formation et CSP (contrat de sécurisation professionnelle). Contactez-nous pour étudier ensemble votre projet de formation et les possibilités de prise en charge.

L'histoire de Learni

Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles — Paris, Lyon, Marseille — mais aussi à l'international, pour accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.

Témoignages

Ce qu'ils disent
de nous.

★★★★★ Avis Google

★★★★★

« Learni a co-conçu notre programme IA pour 200 collaborateurs. Sélection rigoureuse, intervenants experts et accompagnement post-formation. Résultat : 92 % des apprenants ont mis en application en moins de 30 jours, et un ROI mesuré à +180 % sur le premier semestre. »

Julien BiancoDirectrice Formation

AFCI

★★★★★

« Nous avons confié à Learni la création de notre nouveau cycle. Allan sélectionne désormais nos formateurs : contenus pertinents et fort engagement. Apprenants très satisfaits et offre éducative renforcée. »

Thibaut AiméDirecteur Général

INGETIS

★★★★★

« En tant que Responsable pédagogique, j'ai été conquis par la réactivité et le professionnalisme de Learni : sélection rigoureuse des formateurs, suivi exemplaire et impact concret sur nos cohortes. »

Arnaud ParadisResponsable pédagogique

École IT

Notre méthode

Comment Learni garantit la qualité de votre formation Lead Scoring

Avant, pendant, après : on cadre, on présente le formateur, on adapte le contenu et on mesure l'impact. Vous gardez la main du début à la fin.

Étape 1

Sélection rigoureuse du formateur

Chaque formateur est validé sur trois critères : expertise métier en exercice, pédagogie éprouvée et alignement avec votre secteur.

Triple validation : technique, pédagogique, sectorielle.
Note minimale 4,8/5 sur les 12 dernières sessions.

Étape 2

Vous rencontrez le formateur avant

Visio de 30 minutes entre vous et le formateur retenu pour valider l'alignement, ajuster le contenu et lever les derniers doutes.

Briefing live des objectifs et du contexte d'équipe.
Veto possible — on remplace gratuitement si besoin.

Étape 3

Contenu adapté à votre contexte

Pas de slides recyclées. Le syllabus est retravaillé à partir de vos cas réels : outils, contraintes, vocabulaire, projets en cours.

Cas pratiques issus de votre stack et de vos projets.
Programme co-écrit puis validé par votre équipe.

Étape 4

Suivi qualité continu

Évaluations à chaud, à 30/90/180 jours et plan de consolidation. Si la formation n'a pas l'impact prévu, on retravaille.

NPS, quiz d'acquis et auto-évaluation des compétences.
Engagement satisfaction : 100 % satisfait ou refonte gratuite.

Une promesse simple : vous ne payez pas pour découvrir le formateur le jour J. Tout est validé en amont, par vous.

Un enfant sur le chemin de l'école avec son cartable

Engagement solidaire

Un kit scolaire offert à un enfant pour chaque formation réservée

Pour lutter contre les inégalités d'accès à l'éducation, Learni offre un kit scolaire complet à un enfant dans le besoin pour chaque formation réservée. Vous montez en compétence, un enfant prend le chemin de l'école.

Cartable, cahiers et fournitures essentielles
Distribué via nos associations partenaires
Inclus, sans surcoût pour vous

M'inscrire et offrir un kit

FAQ

Questions fréquentes sur Lead Scoring

Que sait-on faire à l'issue de la formation Lead Scoring ?+

Les participants savent comprendre les fondamentaux du lead scoring et son importance dans le processus de vente, élaborer un modèle de scoring pertinent adapté à son secteur et analyser et segmenter efficacement son portefeuille de leads. Ce sont les objectifs annoncés du parcours Lead Scoring de niveau Intermédiaire, vérifiés par l'évaluation de fin de session.

Que contient le programme de la formation Lead Scoring ?+

Jour 1 : Introduction au Lead Scoring et Identification des Besoins. Jour 2 : Création d’un Modèle de Lead Scoring Sur Mesure. Jour 3 : Automatisation, Optimisation et Analyse des Scores. Le parcours Lead Scoring se déroule sur 3 journées, en présentiel.

Comment les acquis de la formation Lead Scoring sont-ils évalués ?+

L'évaluation repose sur QCM en fin de formation pour vérifier la compréhension des méthodes de scoring, exercices pratiques à chaque fin de journée et travail en fin de formation : construction d’un modèle personnalisé et analyse de cas réels. Learni remet une attestation de fin de formation accompagnée du bilan individuel à l'issue du parcours Lead Scoring, de quoi justifier le résultat auprès d'un service formation.

Quel est le prix de la formation Lead Scoring ?+

La formation Lead Scoring coûte 3 300 € HT par participant. En intra-entreprise, le forfait démarre à 5 990 € HT pour tout le groupe, jusqu'à 8 personnes. Le devis détaillé, envoyé sous 24 h, ajuste le montant au format et à l'adaptation du programme à votre contexte.

Quelle est la durée de la formation Lead Scoring ?+

3 journées, en présentiel. Un découpage en demi-journées étalées sur plusieurs semaines est possible pour ne pas désorganiser l'équipe.

La formation Lead Scoring est-elle finançable ?+

Oui. Learni est certifié Qualiopi (NDA 11 77 08678 77), ce qui rend la formation Lead Scoring éligible aux financements OPCO, au dispositif FNE-Formation, à France Travail, au CSP pour les salariés licenciés pour motif économique et au financement direct par l'entreprise.

Faut-il des prérequis pour suivre la formation Lead Scoring ?+

Connaissances de base en marketing digital ou expérience dans la gestion de prospects.

Une attestation est-elle délivrée à la fin de la formation Lead Scoring ?+

Oui. Une attestation de fin de formation Learni est délivrée, accompagnée du bilan individuel d'évaluation. Learni est certifié Qualiopi et prépare le cas échéant à une certification tierce, qu'il ne délivre pas lui-même.

Learni fournit-il le matériel pour la formation Lead Scoring ?+

Non. Un ordinateur et une connexion internet stable sont requis pour chaque participant. Learni assure la plateforme pédagogique, le formateur et l'ensemble des supports de cours.

Votre formation professionnelle partout