Vous souhaitez suivre cette formation ?

Contactez-nous ! Un expert vous recontactera dans les plus brefs délais.

Les 4 derniers articles du blog

Pourquoi le marketing de la formation devient-il stratégique en juillet 2025 ?

Découvrez pourquoi le marketing de la formation professionnelle prend une importance stratégique en juillet 2025 face à l’évolution des attentes, des technologies et des réglementations.

Allan Busi

19 juil. 202513 min

Comment l'université va transformer la formation professionnelle en 2025 ?

Découvrez comment l’université s’adapte et innove pour répondre aux nouveaux enjeux de la formation professionnelle en 2025 : hybridation, collaborations, IA et compétences recherchées.

Allan Busi

30 juin 202412 min

Guide pratique pour la VAE dans l'enseignement supérieur en juillet 2025 : Étapes, conseils et opportunités

Découvrez comment réussir une VAE dans l’enseignement supérieur en 2025 avec ce guide pratique : étapes clés, astuces pour maximiser vos chances, et conseils d’experts et d’établissements.

Allan Busi

20 juil. 202514 min

Qu'est-ce que le parcours Learni pour la gestion des conflits en entreprise en juillet 2025 ?

Découvrez comment le parcours Learni révolutionne la gestion des conflits en entreprise en juillet 2025 : objectifs, contenus, atouts pédagogiques et tendances 2025.

Allan Busi

19 juil. 202512 min

Voir tous les articles

Objectifs de la formation

Comprendre les fondamentaux du lead scoring et son importance dans le processus de vente

Élaborer un modèle de scoring pertinent adapté à son secteur

Analyser et segmenter efficacement son portefeuille de leads

Automatiser le scoring avec des outils adaptés

Interpréter et exploiter les scores pour améliorer la performance commerciale

Programme

Jour 1Introduction au Lead Scoring et Identification des Besoins

Présentation du lead scoring : définitions, enjeux, bénéfices et limites. Analyse du parcours client et diagnostic du cycle de vente. Étude des attentes de l’équipe commerciale et marketing. Atelier : identifier les points d'amélioration dans la gestion actuelle des leads.

Jour 2Création d’un Modèle de Lead Scoring Sur Mesure

Facteurs déterminants pour le scoring (démographiques, comportementaux, technographiques, firmographiques). Méthodologies de pondération. Mise en place d'un scoring manuel vs automatisé. Élaboration d’un modèle personnalisé selon son secteur et ses objectifs. Exercice pratique : construire son propre modèle avec critères pertinents.

Jour 3Automatisation, Optimisation et Analyse des Scores

Découverte des outils technologiques (CRM, marketing automation, IA). Paramétrage du scoring dans les logiciels leaders (Salesforce, Hubspot, etc.). Analyse des résultats, optimisation continue grâce à la data. Comment le lead scoring pilote la priorisation commerciale et la stratégie de relance. Simulation globale : déployer le modèle, analyser les performances (tableaux de bord, KPIs), ajuster sa stratégie.

Méthode d'évaluation

QCM en fin de formation pour vérifier la compréhension des méthodes de scoring
Exercices pratiques à chaque fin de journée
Travail en fin de formation : construction d’un modèle personnalisé et analyse de cas réels

Méthode d'apprentissage

Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques
Exemples concrets d’application dans différents secteurs
Mises en situations réelles et simulations
Support de cours interactif et ressources téléchargeables

Chargement en cours...

Vous souhaitez suivre cette formation ?

Les 4 derniers articles du blog

Pourquoi le marketing de la formation devient-il stratégique en juillet 2025 ?

Comment l'université va transformer la formation professionnelle en 2025 ?

Guide pratique pour la VAE dans l'enseignement supérieur en juillet 2025 : Étapes, conseils et opportunités

Qu'est-ce que le parcours Learni pour la gestion des conflits en entreprise en juillet 2025 ?

Lead Scoring : Optimisez Vos Taux de Conversion et Vos Stratégies Commerciales

Objectifs de la formation

Programme

Méthode d'évaluation

Méthode d'apprentissage

Ces formations pourraient vous plaire

Maîtriser Salesforce : Formation Complète pour les Entreprises

Lead Scoring : Déployer des Stratégies Avancées pour Optimiser vos Prospects

Maîtriser les CRM : Optimisation de la Gestion de la Relation Client

Maîtriser un CRM : Optimiser la Gestion de la Relation Client