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The story of Learni
Founded by passionate advocates of learning and innovation, Learni set out to make professional training accessible to everyone, everywhere in the world. Our team works in the largest cities such as Paris, Lyon, Marseille, and internationally, to support talents and organizations in their skills development.
Dans un contexte économique volatile en 2025-2026, la formation négociation devient un pilier incontournable de la catégorie Vente & Négociation. Les professionnels doivent naviguer entre négociations distributives (win-lose) et intégratives (win-win), face à des acheteurs informés par l'IA et des cycles de vente raccourcis. Chez Learni, nous formons à ces compétences pour transformer les objections en opportunités, avec un focus sur les dynamiques B2B où 70% des deals se jouent en phase de closing. Une formation négociation certifiée Qualiopi comme les nôtres permet d'anticiper les disruptions comme la négociation remote post-pandémie et l'hybridation IA-humain.
Pourquoi investir dans une formation négociation dès maintenant ? Les données Gartner indiquent que les négociateurs experts closent 25% de deals en plus. Learni, avec son expertise en → Nos formations, accompagne 80+ entreprises à booster leur CA via des techniques éprouvées.
Qu'est-ce que la Négociation ? Définition Technique et Cas d'Usage
La négociation est un processus structuré d'échange de valeur entre parties interdépendantes, visant à maximiser la ZOPA (Zone of Possible Agreement). Contrairement à une simple discussion, elle intègre des concepts avancés comme le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), l'anchoring (première offre fixant la référence) et le mirroring (répétition subtile pour bâtir le rapport). Dans l'écosystème Vente & Négociation, elle s'applique en B2B pour les contrats fournisseurs, en RH pour les augmentations salariales, ou en closing pour upselling.
Cas d'usage concrets : un account manager négocie un renouvellement SaaS en utilisant le labeling émotionnel pour désamorcer les objections prix ; un acheteur industriel applique des concessions conditionnelles pour optimiser le TCO (Total Cost of Ownership). L'écosystème inclut des outils comme CRM (Salesforce) pour tracker les concessions et des frameworks comme Harvard PON (Program on Negotiation). Une solide formation négociation chez Learni intègre ces éléments pour une application immédiate.
We answer your questions
What they say about Learni
“We entrusted Learni with the complete creation of our new postgraduate program. Thanks to their expertise in professional training, Allan and Fouzi now select our trainers, ensuring relevant content and strong engagement. The result: highly satisfied learners and a significantly enhanced educational offering.”
Thibaut AIME - CEO
“As Head of Education, I was won over by the responsiveness and professionalism of Learni: rigorous trainer selection, quick grade reporting, constant availability, and support for learners' professional training. I highly recommend them!”
Arnaud PARADIS - Head of Education
“Since the Learni teams joined our institution, we have established outstanding work in professional training — and this is only the beginning of a long collaboration.”
Marie THRIBORD - Head of Education
“Thanks to Allan and Célian, we went from a 60% to 100% pass rate on our exam sessions for the 'Application Designer & Developer' professional training as well as the 'Web & Mobile Web Developer' training.”
Julien BIANCO - Regional Director — Northern France, Brittany & Normandy
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Thibaut AIME - CEO
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Julien BIANCO - Regional Director — Northern France, Brittany & Normandy
“As Head of Education, I was won over by the responsiveness and professionalism of Learni: rigorous trainer selection, quick grade reporting, constant availability, and support for learners' professional training. I highly recommend them!”
Arnaud PARADIS - Head of Education
“Since the Learni teams joined our institution, we have established outstanding work in professional training — and this is only the beginning of a long collaboration.”
Marie THRIBORD - Head of Education
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Thibaut AIME - CEO
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Arnaud PARADIS - Head of Education
“Thanks to Allan and Célian, we went from a 60% to 100% pass rate on our exam sessions for the 'Application Designer & Developer' professional training as well as the 'Web & Mobile Web Developer' training.”
Julien BIANCO - Regional Director — Northern France, Brittany & Normandy
“Since the Learni teams joined our institution, we have established outstanding work in professional training — and this is only the beginning of a long collaboration.”
Marie THRIBORD - Head of Education
Pourquoi se Former en Négociation ? Enjeux du Marché et Évolution
Le marché de la négociation explose : selon McKinsey, 85% des managers citent la négociation comme compétence top 3 pour 2026. La demande employeurs grimpe avec la complexité des supply chains globales et la pression sur les marges (+15% inflation prévue). Les salaires des négociateurs seniors atteignent 70-90k€/an en France, +20% pour certifiés. L'évolution ? Intégration IA pour prédire ZOPA via analytics, et focus sur la négociation virtuelle (Zoom, Teams) où le non-verbal digital prime.
Sans formation négociation, les équipes perdent 30% de valeur en concessions inutiles. Learni répond à ces enjeux avec des programmes adaptés, certifiés Qualiopi, pour un upskilling rapide.
Compétences Clés Acquises en Formation Négociation
Une formation négociation délivre des compétences techniques pointues, au-delà des soft skills basiques. Vous maîtriserez les power dynamics, les stratégies de concession (nibbling, flinch) et l'analyse de leviers (time pressure, authority).
Calcul et optimisation du BATNA pour renforcer votre walk-away position
Identification de la ZOPA via discovery questions avancées (SPIN selling)
Anchoring stratégique et contre-anchoring pour contrôler le cadre prix
Techniques de rapport building : mirroring, labeling, summarization
Gestion des deadlocks avec des trades multi-variables (IFBP - If Bundled Properly)
Négociation cross-culturelle et remote, avec focus sur micro-expressions digitales
Ces compétences, validées par simulations réelles, boostent le win-rate de 40%.
Nos Formations Négociation chez Learni
Learni propose des formations négociation ciblées, intégrées à Vente & Négociation. Découvrez notre catalogue :
La → Nos formations (Intermédiaire, distanciel, 3 journées) enseigne la médiation comme extension de la négociation, avec tags Négociation et Soft Skills.
→ Nos formations (Intermédiaire, distanciel, 1 journée) intègre la négociation en upselling, focus Closing & Vente.
Enfin, → Nos formations (Intermédiaire, distanciel, 3 journées) lie négociation persuasive à la rédaction SEO, tags Négociation inclus.
Learni adopte une approche blended learning : 70% pratique (role-plays, cas réels), 30% théorie. Formats : distanciel synchrone, présentiel ou hybride. Nos formateurs, experts BATNA avec 15+ ans en B2B, délivrents une certification interne Learni, alignée Qualiopi. Durée : 1 à 3 jours, avec suivi post-formation via dashboard.
Simulations immersives avec feedback vidéo
Outils digitaux : Miro pour mapping ZOPA
Certifications Qualiopi pour employabilité
Groupes <12 pour interaction maximale
Accès lifetime aux ressources (templates négociation)
Résultats et ROI des Formations Négociation Learni
Learni a accompagné 80+ entreprises : -35% turnover équipes vente, +40% engagement collaborateur, +25% performance commerciale. Note 4.7/5 sur 250+ avis. ROI moyen : 5x en 6 mois via deals closés plus rentables.
Témoignage : 'Notre CA +18% post-formation négociation Learni' (Dirigeant PME). Consultez notre → Notre blog pour études de cas.
Financement de Votre Formation Négociation
Nos formations négociation sont certifiées Qualiopi, éligibles OPCO (OPCO Atlas, etc.) et plans de formation entreprise. Tarifs : Starter 2500€ (1 mois), Gold 3500€ (3 mois), Platinum 6000€ (6 mois). Demandez un devis gratuit via → Nous contacter pour prise en charge 100%.
Conclusion : Lancez Votre Formation Négociation avec Learni
Maîtrisez la négociation en 2025 via une formation négociation Learni, certifiée Qualiopi. Contactez-nous dès aujourd'hui sur → Nous contacter ou WhatsApp → Nous contacter sur WhatsApp pour un diagnostic gratuit. Transformez vos ventes !
Allan Busi
Sep 1, 2026
€3,300.00
distanciel
