La formation est-elle certifiée Qualiopi ?

Oui, Learni est un organisme certifié Qualiopi. Cette certification garantit la qualité de nos formations et permet leur prise en charge par les OPCO et autres dispositifs de financement.

Comment financer ma formation ?

Nos formations sont éligibles aux financements OPCO. Learni vous accompagne dans les démarches de prise en charge. Un devis personnalisé est disponible sur demande.

Quels sont les prérequis pour cette formation ?

Les prérequis pour la formation Formation Négociation - Conclure des accords gagnants en entreprise sont : Expérience en relations clients ou ventes, maîtrise orale du français. Un entretien préalable permet de valider votre éligibilité.

La formation est-elle disponible en présentiel ?

Oui, la formation Formation Négociation - Conclure des accords gagnants en entreprise est disponible en présentiel. Le format peut être adapté à vos besoins (inter, intra, sur-mesure).

Formation Négociation - Conclure des accords gag... | Learni

L'histoire de Learni

Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles telles que Paris, Lyon, Marseille, mais aussi à l'international, afin d'accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.

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Modalités, méthodes et moyens pédagogiques

La formation Formation Négociation - Conclure des accords gagnants en entreprise est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.

Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.

Moyens pédagogiques mis en œuvre

Pour garantir la qualité de la formation Formation Négociation - Conclure des accords gagnants en entreprise, Learni met à disposition les moyens pédagogiques suivants :

Ordinateurs Mac ou PC, connexion internet haut débit fibre, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran tactile interactif (pour les sessions en distanciel)
Environnements de formation installés sur les postes de travail ou accessibles en ligne
Supports de cours, exercices pratiques et ressources complémentaires
Accès post-formation aux supports et ressources pédagogiques

En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet...) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.

* nous consulter pour la faisabilité en distanciel** ratio variable selon la formation suivie

Modalités d'évaluation des acquis

L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Formation Négociation - Conclure des accords gagnants en entreprise s'effectue à travers :

En cours de formation : études de cas, travaux pratiques et mises en situation professionnelle
En fin de formation : questionnaire d'auto-évaluation et évaluation des acquis par le formateur
Après la formation : attestation de fin de formation détaillant les compétences acquises

Accessibilité de la formation

Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.

Objectifs de la formation

Maîtriser les fondamentaux de la négociation pour des résultats professionnels

Développer des compétences en préparation et analyse des enjeux

Identifier les styles de négociateurs et adapter sa stratégie

Gérer les objections et conclure des accords certifiants en entreprise

Appliquer des techniques d'écoute active dans des contextes réels

Optimiser les négociations pour booster les performances commerciales

Programme de la formation

Module 1Fondamentaux négociation : comprendre les enjeux et préparer sa stratégie (modèles BATNA, styles, objectifs)

Immersion dans les principes essentiels de la négociation professionnelle, découverte des modèles comme BATNA et ZOPA pour évaluer les marges de manœuvre, analyse des styles de négociateurs via des cas d'entreprise concrets, exercices de préparation d'une session avec définition d'objectifs clairs et identification des leviers, mise en pratique immédiate sur un scénario simple pour ancrer les compétences dès le premier jour, feedback personnalisé du formateur pour accélérer la progression.

Module 2Techniques négociation : écoute active et gestion des objections (questions ouvertes, reformulation, concessions)

Approfondissement des méthodes actives avec focus sur l'écoute et la communication non verbale, utilisation d'outils comme les questions puissantes et la reformulation pour créer du rapport, simulations guidées de négociations bilatérales où vous gérez des objections courantes en temps réel, analyse de vidéos de pros pour décortiquer les erreurs à éviter, exercices en binôme sur des cas d'achats ou ventes réels, production d'un plan de réponse aux arguments adverses avec livrables concrets à emporter en entreprise.

Module 3Pratique négociation : simulations avancées et closing (role-plays complexes, accords win-win, follow-up)

Mise en situation intensive avec role-plays filmés reproduisant des négociations d'entreprise tendues, application de toutes les techniques apprises pour négocier des contrats réels, focus sur le closing avec techniques de closing assumé et gestion des silences, débriefing collectif pour extraire les meilleures pratiques, élaboration d'un plan d'action personnel certifiant avec indicateurs de succès, remise d'un kit outils négociation prêt à l'emploi pour une application immédiate en poste.