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Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles — Paris, Lyon, Marseille — mais aussi à l'international, pour accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.
Ne laissez pas ce retard s'accumuler
Sans maîtrise du lead scoring, 79% des leads marketing restent inexploités, gaspillant jusqu'à 50 000€ annuels en budget acquisition inutile selon HubSpot.
Les équipes ventes perdent 3x plus de temps sur prospects froids, freinant la croissance revenue de 25% en moyenne.
Votre entreprise risque un avantage concurrentiel perdu face à des rivaux automatisant leur qualification, menaçant promotions et parts de marché.
Investissez dès maintenant en compétences lead scoring pour transformer ce risque en opportunité de ventes accélérées.
Découvrez les bases du lead scoring à travers des exemples réels d'entreprises performantes, analysez les comportements prospects avec des données simples en Excel, réalisez votre premier scoring manuel sur un jeu de données fictif, identifiez les critères clés comme l'engagement email et les visites site web, produisez un rapport initial de qualification pour prioriser les leads chauds, consolidez vos acquis avec des exercices interactifs en groupe petit format.
Plongez dans les profils prospects idéaux, pesez les scores explicites comme poste et entreprise contre les implicites tels que téléchargements contenus, configurez un tableau de bord HubSpot pour tester des scénarios, appliquez des formules de scoring adaptées à des secteurs variés, simulez des flux leads avec des cas clients réels, générez des insights actionnables pour les équipes ventes, terminez par un atelier collaboratif sur l'ajustement dynamique des seuils.
Installez des workflows automatisés dans des CRM accessibles, mappez les données leads depuis formulaires web jusqu'aux notifications ventes, testez des intégrations Zapier pour un scoring en temps réel, analysez des métriques comme taux de conversion pré/post-scoring, développez un modèle personnalisé sur données fournies par participants, révisez les pièges courants avec démos live, produisez un plan d'implémentation rapide pour votre entreprise.
Segmentez les leads en catégories MQL/SQL via scoring multicouche, lancez des tests A/B sur emails nurturing post-scoring, utilisez Google Analytics pour tracker comportements avancés, optimisez scores avec machine learning introductif via outils no-code, appliquez à un projet groupe sur funnel réel, mesurez ROI potentiel avec tableaux de bord custom, finalisez des recommandations pour scaler en entreprise.
Déployez votre modèle lead scoring complet sur un cas d'étude entreprise, définissez KPI comme cycle vente réduit de 30%, monitorez via dashboards HubSpot/Salesforce, ajustez en live suite feedback ventes/marketing, présentez projet final en pitch pro, recevez feedbacks experts personnalisés, obtenez attestation certifiante Qualiopi avec kit outils prêts-à-l'emploi pour boost immédiat performances.
La formation Formation Lead Scoring - Qualifier efficacement vos prospects est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.
Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.
Pour le bon déroulement de la formation Formation Lead Scoring - Qualifier efficacement vos prospects, les moyens pédagogiques suivants sont nécessaires :
En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet…) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.
L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Formation Lead Scoring - Qualifier efficacement vos prospects s'effectue à travers :
Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.
Les formations Learni sont disponibles en inter-entreprise et intra-entreprise, en présentiel comme en distanciel. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO, Pôle emploi et FNE-Formation. Contactez-nous pour étudier ensemble votre projet de formation et les possibilités de prise en charge.
« cool, j'ai appris des trucs »
« j'etais perdu au debut mais Ramy Saharaoui m'a pas laché, il a pris le temps. merci vraiment »
« la formation dev etait intense mais grave bien. merci Anthony Khelil »
« 😊👍 »
« bien 👍 »
« Allan Busi t'es au top, continue comme ça. formation géniale »
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Avant, pendant, après : on cadre, on présente le formateur, on adapte le contenu et on mesure l'impact. Vous gardez la main du début à la fin.
Chaque formateur est validé sur trois critères : expertise métier en exercice, pédagogie éprouvée et alignement avec votre secteur.
Visio de 30 minutes entre vous et le formateur retenu pour valider l'alignement, ajuster le contenu et lever les derniers doutes.
Pas de slides recyclées. Le syllabus est retravaillé à partir de vos cas réels : outils, contraintes, vocabulaire, projets en cours.
Évaluations à chaud, à 30/90/180 jours et plan de consolidation. Si la formation n'a pas l'impact prévu, on retravaille.
Une promesse simple : vous ne payez pas pour découvrir le formateur le jour J. Tout est validé en amont, par vous.
Marketing DigitalQualiopi
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