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Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles — Paris, Lyon, Marseille — mais aussi à l'international, pour accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.
Ne laissez pas ce retard s'accumuler
Sans maîtrise du lead scoring avancé, 70 % des leads entrants restent inexploités, gaspillant en moyenne 150 000 € par an en prospection inefficace pour une PME.
Les équipes commerciales perdent 40 % de leur temps sur des prospects froids, entraînant une chute de 25 % du taux de conversion et un pipeline de ventes fragilisé.
À ce rythme, les entreprises risquent de céder 15 % de parts de marché à la concurrence plus agile, menaçant les objectifs annuels et la pérennité des responsables marketing.
Chaque mois sans optimisation expose votre business à des pertes cumulées irreversibles.
Présentation des principes du lead scoring, intérêt business, terminologie (MQL, SQL), identification des critères de scoring (démographiques, comportementaux), premiers cas d’usage, panorama des outils.
Exemples pratiques de scoring statique et dynamique, pondération des critères, introduction à l’automatisation via CRM (HubSpot, Salesforce), segmentation avancée, conception de workflows automatisés, gestion du scoring négatif.
Intégration de l’IA et des modèles prédictifs, exploitation de la data analytique (machine learning, scoring comportemental avancé), optimisation du cycle de conversion grâce à l’ajustement du scoring, tests A/B, reporting et KPI, plan d’action sur-mesure selon son contexte entreprise.
La formation Lead Scoring : Déployer des Stratégies Avancées pour Optimiser vos Prospects est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.
Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.
Pour le bon déroulement de la formation Lead Scoring : Déployer des Stratégies Avancées pour Optimiser vos Prospects, les moyens pédagogiques suivants sont nécessaires :
En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet…) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.
L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Lead Scoring : Déployer des Stratégies Avancées pour Optimiser vos Prospects s'effectue à travers :
Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.
Les formations Learni sont disponibles en inter-entreprise et intra-entreprise, en présentiel comme en distanciel. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO, Pôle emploi et FNE-Formation. Contactez-nous pour étudier ensemble votre projet de formation et les possibilités de prise en charge.
« cool, j'ai appris des trucs »
« j'etais perdu au debut mais Ramy Saharaoui m'a pas laché, il a pris le temps. merci vraiment »
« la formation dev etait intense mais grave bien. merci Anthony Khelil »
« 😊👍 »
« bien 👍 »
« Allan Busi t'es au top, continue comme ça. formation géniale »
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Avant, pendant, après : on cadre, on présente le formateur, on adapte le contenu et on mesure l'impact. Vous gardez la main du début à la fin.
Chaque formateur est validé sur trois critères : expertise métier en exercice, pédagogie éprouvée et alignement avec votre secteur.
Visio de 30 minutes entre vous et le formateur retenu pour valider l'alignement, ajuster le contenu et lever les derniers doutes.
Pas de slides recyclées. Le syllabus est retravaillé à partir de vos cas réels : outils, contraintes, vocabulaire, projets en cours.
Évaluations à chaud, à 30/90/180 jours et plan de consolidation. Si la formation n'a pas l'impact prévu, on retravaille.
Une promesse simple : vous ne payez pas pour découvrir le formateur le jour J. Tout est validé en amont, par vous.
Développement WebQualiopi
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