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Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles telles que Paris, Lyon, Marseille, mais aussi à l'international, afin d'accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.
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Formation Automatisation & Productivité à Lyon en Novembre 2026 avec Learni. Qualiopi, formateurs experts, éligible OPCO/CPF. Devis gratuit.
Allan Busi
1 nov. 20268 min de lectureLyon
Formation Formation Professionnelle à Saint-Denis en Novembre 2026 avec Learni. Qualiopi, formateurs experts, éligible OPCO/CPF. Devis gratuit.
Allan Busi1 nov. 20268 min de lectureSaint-DenisFormation Développement Informatique à Argenteuil en Octobre 2026 avec Learni. Qualiopi, formateurs experts, éligible OPCO. Devis gratuit.
Allan Busi1 oct. 20268 min de lectureArgenteuilFormation Automatisation & Productivité à Orléans en Avril 2026 avec Learni. Qualiopi, formateurs experts, éligible OPCO/CPF. Devis gratuit.
Allan Busi1 avr. 20268 min de lectureOrléansNe laissez pas ce retard s'accumuler
Sans maîtrise du lead scoring avancé, 70 % des leads entrants restent inexploités, gaspillant en moyenne 150 000 € par an en prospection inefficace pour une PME.
Les équipes commerciales perdent 40 % de leur temps sur des prospects froids, entraînant une chute de 25 % du taux de conversion et un pipeline de ventes fragilisé.
À ce rythme, les entreprises risquent de céder 15 % de parts de marché à la concurrence plus agile, menaçant les objectifs annuels et la pérennité des responsables marketing.
Chaque mois sans optimisation expose votre business à des pertes cumulées irreversibles.
La formation Lead Scoring : Déployer des Stratégies Avancées pour Optimiser vos Prospects est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.
Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.
Pour garantir la qualité de la formation Lead Scoring : Déployer des Stratégies Avancées pour Optimiser vos Prospects, Learni met à disposition les moyens pédagogiques suivants :
En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet...) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.
L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Lead Scoring : Déployer des Stratégies Avancées pour Optimiser vos Prospects s'effectue à travers :
Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.
Les formations Learni sont disponibles en inter-entreprise et intra-entreprise, en présentiel comme en distanciel. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO, Pôle emploi et FNE-Formation. Contactez-nous pour étudier ensemble votre projet de formation et les possibilités de prise en charge.
Présentation des principes du lead scoring, intérêt business, terminologie (MQL, SQL), identification des critères de scoring (démographiques, comportementaux), premiers cas d’usage, panorama des outils.
Exemples pratiques de scoring statique et dynamique, pondération des critères, introduction à l’automatisation via CRM (HubSpot, Salesforce), segmentation avancée, conception de workflows automatisés, gestion du scoring négatif.
Intégration de l’IA et des modèles prédictifs, exploitation de la data analytique (machine learning, scoring comportemental avancé), optimisation du cycle de conversion grâce à l’ajustement du scoring, tests A/B, reporting et KPI, plan d’action sur-mesure selon son contexte entreprise.
12 personnes max.
3300 € HT / par personne
3 journées
distancielPublic
Responsables marketing, commerciaux, chargés de génération de leads, analystes CRM désirant améliorer la qualification et la conversion des prospects.
Prérequis
Avoir des connaissances de base en marketing digital et CRM.
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Intermédiaire
3 300,00 €3 journées
distanciel8 pers. max.Intermédiaire2 200,00 €2 journéesdistanciel8 pers. max.Intermédiaire3 300,00 €3 journéesdistanciel8 pers. max.Intermédiaire1 100,00 €1 journéedistanciel12 pers. max.
