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Objectifs de la formation

Comprendre les mécaniques du funnel de conversion dans son intégralité

Maîtriser les outils et méthodes pour analyser chaque étape du tunnel de conversion

Optimiser chaque étape du funnel pour maximiser les taux de conversion

Mettre en place des tests A/B pertinents et mesurer leur impact sur le ROI

Construire un reporting pertinent pour suivre la performance de ses actions

Programme

Jour 1Les Fondamentaux du Funnel de Conversion

Définir un funnel de conversion : concepts, terminologie, et enjeux ; Les différentes typologies de tunnels selon les secteurs ; Parcours client digital versus parcours physique ; Cartographie et visualisation du tunnel ; Introduction à la data analyse appliquée au funnel.

Jour 2Optimiser le Haut et le Milieu du Funnel

Stratégies d’acquisition : attirer et convertir l’audience ; Outils de tracking et analyse des canaux d’entrée ; Optimiser les pages d’atterrissage (landing pages) ; Lead magnets, formulaires et récupération d’email ; Exemples de contenus engageants pour chaque étape.

Jour 3Conversions et Fidélisation : le Bas du Funnel et l’Après

Techniques pour maximiser la conversion finale (abandon panier, tunnels e-commerce, offres spéciales) ; Automatisation des relances et nurturing ; Analyse du comportement des visiteurs pour améliorer l'expérience d’achat ; Stratégies de fidélisation post-conversion ; Mesurer, tester et itérer : comprendre les analytics, réaliser des tests A/B concrets ; KPI à suivre et mise en place d’un reporting opérationnel.

Méthode d'évaluation

Mise en situation sur un cas réel d’optimisation d’un tunnel de conversion
QCM de validation des connaissances en fin de formation
Présentation orale des recommandations élaborées pendant la formation

Méthode d'apprentissage

Cours interactifs et analyses de cas
Ateliers pratiques d’optimisation de funnels réels
Accès à des tableaux de bord et outils professionnels
Étude de stratégies utilisées par les leaders du marché

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Booster ses ventes : Maîtriser l’optimisation du Funnel de Conversion

Objectifs de la formation

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Méthode d'évaluation

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