La formation est-elle certifiée Qualiopi ?

Oui, Learni est un organisme certifié Qualiopi. Cette certification garantit la qualité de nos formations et permet leur prise en charge par les OPCO et autres dispositifs de financement.

Comment financer ma formation ?

Nos formations sont éligibles aux financements OPCO. Learni vous accompagne dans les démarches de prise en charge. Un devis personnalisé est disponible sur demande.

Quels sont les prérequis pour cette formation ?

Les prérequis pour la formation Formation Négociation Avancée - Clôturez des Deals Imprenables sont : 5 ans d'expérience en négociation, maîtrise des techniques de base, gestion d'équipes ou de budgets.. Un entretien préalable permet de valider votre éligibilité.

La formation est-elle disponible en présentiel ?

Oui, la formation Formation Négociation Avancée - Clôturez des Deals Imprenables est disponible en distanciel. Le format peut être adapté à vos besoins (inter, intra, sur-mesure).

Formation Négociation Avancée - Clôturez des Dea... | Learni

L'histoire de Learni

Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles telles que Paris, Lyon, Marseille, mais aussi à l'international, afin d'accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.

Configurez votre formation

Réponse sous 24hSans engagement100% gratuit

Il reste 7 places pour la prochaine session

FormatParticipantsDateCoordonnées

Quel format préférez-vous ?

Modalités, méthodes et moyens pédagogiques

La formation Formation Négociation Avancée - Clôturez des Deals Imprenables est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.

Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.

Moyens pédagogiques mis en œuvre

Pour garantir la qualité de la formation Formation Négociation Avancée - Clôturez des Deals Imprenables, Learni met à disposition les moyens pédagogiques suivants :

Ordinateurs Mac ou PC, connexion internet haut débit fibre, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran tactile interactif (pour les sessions en distanciel)
Environnements de formation installés sur les postes de travail ou accessibles en ligne
Supports de cours, exercices pratiques et ressources complémentaires
Accès post-formation aux supports et ressources pédagogiques

En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet...) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.

* nous consulter pour la faisabilité en distanciel** ratio variable selon la formation suivie

Modalités d'évaluation des acquis

L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Formation Négociation Avancée - Clôturez des Deals Imprenables s'effectue à travers :

En cours de formation : études de cas, travaux pratiques et mises en situation professionnelle
En fin de formation : questionnaire d'auto-évaluation et évaluation des acquis par le formateur
Après la formation : attestation de fin de formation détaillant les compétences acquises

Accessibilité de la formation

Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.

Objectifs de la formation

Maîtriser les stratégies multidimensionnelles de négociation complexe.

Anticiper et neutraliser les objections cachées des interlocuteurs.

Appliquer des techniques psychologiques pour influencer positivement.

Gérer les négociations multi-parties avec assurance.

Clôturer des accords gagnant-gagnant sous haute pression.

Analyser et optimiser les performances post-négociation.

Développer un style personnel de négociateur d'élite.

Programme de la formation

Module 1Préparation stratégique : analyse BATNA et profiling (outils SWOT avancés, simulations).

Analysez en profondeur les enjeux cachés de vos partenaires, cartographiez leurs BATNA via des outils experts comme le profiling comportemental, préparez des scénarios alternatifs lors d'exercices immersifs, et forgez un plan d'attaque irrésistible qui vous positionne en leader dès l'ouverture des discussions.

Module 2Techniques de persuasion : ancrage et framing (exercices rôle-play, modèles PNL).

Maîtrisez l'ancrage pour fixer des standards favorables, utilisez le framing pour redéfinir les perceptions, testez ces leviers en rôle-plays réalistes inspirés de cas business réels, et générez des concessions mutuelles qui boostent vos marges sans conflit, transformant chaque échange en victoire stratégique.

Module 3Gestion des blocages : objections et émotions (outils de détection, médiation).

Détectez les signaux non-verbaux d'objections profondes, neutralisez les émotions explosives par des techniques de reformulation experte, simulez des crises en binôme pour affûter vos réponses, et débloquez les impasses avec des méthodes éprouvées, sécurisant ainsi des avancées décisives même dans les contextes tendus.

Module 4Négociations complexes : multi-parties et alliances (cas d'étude, modélisation).

Naviguez dans les dynamiques de groupes avec des outils de coalition-building, modélisez des alliances temporaires lors d'études de cas concrets comme des fusions ou appels d'offres, pratiquez la priorisation des intérêts croisés en ateliers collaboratifs, et orchestrez des consensus solides pour des résultats optimaux.

Module 5Clôture et optimisation : suivi et feedback (livrables d'analyse, plans d'action).

Perfectionnez l'art de la clôture sous pression avec des techniques d'urgence contrôlée, analysez vos négociations passées via des grilles d'auto-évaluation avancées, élaborez des plans de suivi personnalisés en groupe, et intégrez des KPIs pour mesurer et amplifier vos succès futurs dès le lendemain.