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Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles telles que Paris, Lyon, Marseille, mais aussi à l'international, afin d'accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.
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Formation Développement Informatique à Vitry-sur-Seine en Avril 2026 avec Learni. Qualiopi, formateurs experts, éligible OPCO/CPF. Devis gratuit.
Allan Busi
1 avr. 20268 min de lectureVitry-sur-Seine
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Allan Busi3 avr. 202612 min de lectureNe laissez pas ce retard s'accumuler
Sans maîtrise du lead nurturing en B2B, 79% des leads qualifiés sont perdus sans jamais se convertir en clients.
Cela représente une perte moyenne de 150 000 € de chiffre d'affaires annuel pour une PME, avec un coût d'acquisition par lead gaspillé atteignant 300 €.
45% des responsables marketing manquent leurs objectifs trimestriels faute de stratégies avancées, compromettant la croissance de l'entreprise et leur propre évolution de carrière.
Chaque trimestre sans action aggrave le risque d'érosion du pipeline commercial face à des concurrents plus réactifs.
La formation Maîtrisez le Lead Nurturing : Stratégies Avancées pour Accroître vos Conversions B2B est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.
Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.
Pour garantir la qualité de la formation Maîtrisez le Lead Nurturing : Stratégies Avancées pour Accroître vos Conversions B2B, Learni met à disposition les moyens pédagogiques suivants :
En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet...) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.
L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Maîtrisez le Lead Nurturing : Stratégies Avancées pour Accroître vos Conversions B2B s'effectue à travers :
Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.
Les formations Learni sont disponibles en inter-entreprise et intra-entreprise, en présentiel comme en distanciel. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO, Pôle emploi et FNE-Formation. Contactez-nous pour étudier ensemble votre projet de formation et les possibilités de prise en charge.
Intermédiaire
3 300,00 €3 journées
distanciel8 pers. max.Intermédiaire2 200,00 €2 journéesdistanciel8 pers. max.Intermédiaire3 300,00 €3 journéesdistanciel8 pers. max.Intermédiaire1 100,00 €1 journéedistanciel12 pers. max.Définition et enjeux du lead nurturing – Cartographie du parcours client B2B – Analyse des besoins des leads – Diagnostic de maturité des leads – Construction de profils (buyer personas) – Alignement marketing-ventes
Détermination des points de friction et des opportunités de conversion – Élaboration d’un plan de contenu : webinars, livres blancs, emails, cas clients – Différenciation des contenus selon le cycle d’achat – Scoring des leads – Diffusion multicanale et lead nurturing multisegment
Présentation des outils d’automatisation du marketing (HubSpot, Pardot, ActiveCampaign…) – Mise en place d’un scénario automatisé complet – Tests A/B, analyse de performances et reporting – Personnalisation avancée : triggers, segmentation dynamique, nurturing post-vente – Optimisation continue, calcul du ROI, innovations en lead nurturing
12 personnes max.
3300 € HT / par personne
3 journées
distancielPublic
Responsables marketing, commerciaux, chargés de génération de leads, consultants en marketing digital
Prérequis
Bonne connaissance du tunnel de vente et des bases du marketing digital
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