Vous souhaitez suivre cette formation ?

Contactez-nous ! Un expert vous recontactera dans les plus brefs délais.

Les 4 derniers articles du blog

Pourquoi Learni forme les professionnels RH en juillet 2025 ?

Découvrez pourquoi Learni intensifie ses actions de formation pour les professionnels RH en juillet 2025 et quelles tendances transforment le secteur.

Allan Busi

19 juil. 202512 min

Comment l’alternance répond aux métiers en tension en 2025 ?

Analyse approfondie de l'impact de l’alternance sur la pénurie de talents dans les secteurs en tension, avec un focus sur les tendances 2025 : chiffres clés, atouts, limites et perspectives.

Allan Busi

30 juin 202414 min

Comment devenir consultant indépendant grâce aux formations Learni en juillet 2025 ?

Découvrez étape par étape comment les formations proposées par Learni peuvent vous aider à lancer et réussir votre carrière de consultant indépendant en 2025.

Allan Busi

19 juil. 202513 min

Pourquoi l'école ? Sens, enjeux et transformations en 2025

Découvrez pourquoi l'école reste un pilier fondamental de la société en 2025. Analyse des enjeux, évolutions pédagogiques, missions et défis des systèmes éducatifs contemporains.

Allan Busi

30 juin 202413 min

Voir tous les articles

Objectifs de la formation

Comprendre les principes fondamentaux et avancés du lead nurturing

Concevoir, mettre en place et automatiser des scénarios de lead nurturing efficaces

Adapter les contenus et les messages aux différentes étapes du parcours client

Exploiter les outils de marketing automation pour segmenter et personnaliser vos actions

Mesurer, analyser et optimiser les performances de vos campagnes de nurturing

Programme

Jour 1Fondamentaux du Lead Nurturing et Parcours Client

Définition et enjeux du lead nurturing – Cartographie du parcours client B2B – Analyse des besoins des leads – Diagnostic de maturité des leads – Construction de profils (buyer personas) – Alignement marketing-ventes

Jour 2Stratégie de Nurturing et Création de Contenus

Détermination des points de friction et des opportunités de conversion – Élaboration d’un plan de contenu : webinars, livres blancs, emails, cas clients – Différenciation des contenus selon le cycle d’achat – Scoring des leads – Diffusion multicanale et lead nurturing multisegment

Jour 3Automation, Personnalisation et Optimisation des Campagnes

Présentation des outils d’automatisation du marketing (HubSpot, Pardot, ActiveCampaign…) – Mise en place d’un scénario automatisé complet – Tests A/B, analyse de performances et reporting – Personnalisation avancée : triggers, segmentation dynamique, nurturing post-vente – Optimisation continue, calcul du ROI, innovations en lead nurturing

Méthode d'évaluation

Étude de cas à chaque fin de journée avec restitution collective
QCM final pour valider les acquis
Réalisation d’un projet d’automatisation sur un cas réel ou fictif

Méthode d'apprentissage

Apports théoriques illustrés d'exemples concrets
Travaux en sous-groupes sur des scénarios de nurturing
Démonstrations pratiques sur des outils de marketing automation
Support de cours complet remis à chaque participant
Accès à des modèles et templates pour déployer une stratégie en entreprise

Chargement en cours...

Vous souhaitez suivre cette formation ?

Les 4 derniers articles du blog

Pourquoi Learni forme les professionnels RH en juillet 2025 ?

Comment l’alternance répond aux métiers en tension en 2025 ?

Comment devenir consultant indépendant grâce aux formations Learni en juillet 2025 ?

Pourquoi l'école ? Sens, enjeux et transformations en 2025

Maîtrisez le Lead Nurturing : Stratégies Avancées pour Accroître vos Conversions B2B

Objectifs de la formation

Programme

Méthode d'évaluation

Méthode d'apprentissage

Ces formations pourraient vous plaire

Devenir Expert en Marketing Automation : Techniques et Outils Avancés

Formation complète HubSpot : Maîtriser l’Inbound Marketing et l’Automation

Maîtriser le CRM : Optimiser la Gestion de la Relation Client pour Booster la Performance de votre Entreprise

Maîtriser Azure Cognitive Services : Intelligence Artificielle pour vos Applications