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Objectifs de la formation

Comprendre le fonctionnement et l'écosystème publicitaire de LinkedIn

Savoir créer, paramétrer et gérer des campagnes LinkedIn Ads performantes

Définir et affiner ses audiences cible B2B

Optimiser ses budgets et ses enchères pour un meilleur ROI

Analyser et mesurer la performance des campagnes LinkedIn Ads

Programme

Jour 1Fondamentaux de LinkedIn Ads et Stratégies B2B

Présentation de la plateforme LinkedIn Campaign Manager, différences majeures avec les autres plateformes (Google, Facebook). Appréhender les formats publicitaires (Sponsored Content, Message Ads, Dynamic Ads, Text Ads). Définir ses objectifs publicitaires sur LinkedIn (notoriété, engagement, génération de leads). Exemples de stratégies efficaces en B2B.

Jour 2Création et Optimisation des Campagnes

Création pas à pas d'une campagne. Paramétrage des audiences (fonctions, secteurs, tailles d'entreprises, remarketing). Rédaction et conception d’annonces percutantes adaptées au public LinkedIn. A/B testing des visuels et messages. Mise en place des budgets et enchères : stratégies et astuces d’optimisation.

Jour 3Mesure de la Performance et Perfectionnement

Utilisation des outils d’analyse LinkedIn pour suivre les indicateurs clés (CPL, CTR, taux de conversion, coût par envoi de formulaire, etc.). Lire et interpréter les rapports, mettre en place des tableaux de bord personnalisés. Optimisation avancée : ajustement en continu, reciblage, intégration avec CRM et outils d’automation marketing. Étude de cas et retour sur campagnes réelles. Élaboration d’un plan d’action personnalisé.

Méthode d'évaluation

Étude de cas pratique : définir, créer et optimiser une campagne LinkedIn Ads fictive avec rapport à rendre en fin de formation
QCM de validation des acquis à chaque fin de journée

Méthode d'apprentissage

Cours interactifs, démonstrations en direct sur le Campaign Manager
Nombreux ateliers pratiques et échanges sur les problématiques des participants
Support de cours complet et checklist opérationnelle fournis

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LinkedIn Ads : Maîtriser la Publicité B2B et Générer des Leads Qualifiés

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