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Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles — Paris, Lyon, Marseille — mais aussi à l'international, pour accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.
Ne laissez pas ce retard s'accumuler
Les entreprises perdent en moyenne 35% de chiffre d'affaires à cause d'une écoute active défaillante en négociation.
Un négociateur expert non formé rate 2 deals sur 5 par manque de détection fine.
Sans cette maîtrise, les carrières stagnent et les équipes commerciales sous-performent durablement face à la concurrence.
Agissez maintenant pour sécuriser vos résultats et votre position.
Plongée experte dans les mécanismes de l'écoute active appliquée à la vente. Utilisation de la méthode SPAR pour décoder les non-dits, exercices de reformulation miroir sur cas réels clients, analyse de silences stratégiques. Livrables : grille personnelle de diagnostic et enregistrements analysés. Approche 100% pratique pour ancrer les réflexes experts.
Exploration des techniques d'écoute active pour révéler les besoins non exprimés en négociation. Mises en situation avec outils neurosales, création de cartes mentales dynamiques, analyse de verbatims clients complexes. Livrables : audit d'écoute personnel et plan de détection avancé. Focus sur la précision et la vitesse d'analyse.
Maîtrise experte de l'écoute active face aux objections en closing. Application du framework RESIST, simulations haute pression avec feedback instantané, décryptage des résistances émotionnelles. Livrables : scripts personnalisés et banque de réponses auditives. Accent sur la transformation des blocages en opportunités.
Intégration de l'écoute active dans les négociations complexes avec méthode CIAL. Ateliers de co-construction de plans d'influence, analyse de deals réels, calibration des silences stratégiques. Livrables : plan de négociation expert et enregistrements de closing optimisés. Pratique intensive sur cas entreprise.
Synthèse experte de l'écoute active pour maximiser le closing. Rituels quotidiens de préparation mentale, certification finale avec jury, élaboration du bilan de compétences. Livrables : plan d'action 90 jours et enregistrements certifiés. Consolidation des acquis pour impact immédiat en entreprise.
La formation Formation Écoute Active - Optimiser vos négociations expertes est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.
Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.
Pour le bon déroulement de la formation Formation Écoute Active - Optimiser vos négociations expertes, les moyens pédagogiques suivants sont nécessaires :
En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet…) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.
L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Formation Écoute Active - Optimiser vos négociations expertes s'effectue à travers :
Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.
Les formations Learni sont disponibles en inter-entreprise et intra-entreprise, en présentiel comme en distanciel. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO, Pôle emploi et FNE-Formation. Contactez-nous pour étudier ensemble votre projet de formation et les possibilités de prise en charge.
« cool, j'ai appris des trucs »
« j'etais perdu au debut mais Ramy Saharaoui m'a pas laché, il a pris le temps. merci vraiment »
« la formation dev etait intense mais grave bien. merci Anthony Khelil »
« 😊👍 »
« bien 👍 »
« Allan Busi t'es au top, continue comme ça. formation géniale »
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Avant, pendant, après : on cadre, on présente le formateur, on adapte le contenu et on mesure l'impact. Vous gardez la main du début à la fin.
Chaque formateur est validé sur trois critères : expertise métier en exercice, pédagogie éprouvée et alignement avec votre secteur.
Visio de 30 minutes entre vous et le formateur retenu pour valider l'alignement, ajuster le contenu et lever les derniers doutes.
Pas de slides recyclées. Le syllabus est retravaillé à partir de vos cas réels : outils, contraintes, vocabulaire, projets en cours.
Évaluations à chaud, à 30/90/180 jours et plan de consolidation. Si la formation n'a pas l'impact prévu, on retravaille.
Une promesse simple : vous ne payez pas pour découvrir le formateur le jour J. Tout est validé en amont, par vous.
Vente & NégociationQualiopi
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