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Objectifs de la formation

Comprendre en profondeur le concept d’inbound marketing et ses enjeux pour l’entreprise

Définir des personas clients et cartographier les parcours d’achat

Créer et diffuser des contenus attractifs pour attirer des visiteurs qualifiés

Mettre en place des stratégies d’automatisation (lead nurturing et scoring)

Optimiser les outils de conversion : landing pages, call-to-actions, formulaires

Fidéliser les clients et transformer les leads en ambassadeurs de la marque

Mesurer l’efficacité de la stratégie inbound marketing via des KPIs précis

Programme

Jour 1Fondamentaux et Cadre Stratégique de l’Inbound Marketing

• Définition, philosophie et état de l’art de l’inbound marketing
• Inbound vs outbound : différences fondamentales
• Les piliers de la méthode (attirer, convertir, conclure, fidéliser)
• Analyse de cas réels et tendances actuelles
• Atelier pratique : diagnostic de l'existant et audit rapide

Jour 2Création de Contenus Engagés et Acquisition de Cibles Qualifiées

• Définir ses buyer personas : techniques collaboratives et outils
• Mapping des parcours clients (awareness, consideration, decision)
• Production de contenu à forte valeur ajoutée (blog, ebook, vidéos…)
• Optimisation SEO et content marketing pour l’inbound
• Social selling, diffusion multi-plateforme et amplification
• Atelier pratique : conception d’un calendrier éditorial inbound

Jour 3Conversion, Automatisation et Mesure des Performances

• Génération et qualification de leads : call-to-actions, landing pages, formulaires
• Automatisation marketing : lead nurturing, scénarios d’emails, scoring
• Outils incontournables (CRM, CMS, Marketing Automation)
• Mise en place des KPIs, reporting et analyse de ROI
• Fidélisation et stratégie d’advocacy
• Atelier pratique : paramétrage d’une campagne inbound de A à Z, reporting métier

Méthode d'évaluation

QCM en ligne à chaque fin de module
Exercices pratiques et études de cas
Audit et restitution d’une mini-stratégie inbound personnalisée

Méthode d'apprentissage

Cours interactifs animés par des experts en inbound marketing
Études de cas réelles et analyse de scénarios marketing
Mises en pratique individuelles et en petits groupes
Accès à une bibliothèque de modèles, gabarits de contenus et checklists

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Devenir Expert en Inbound Marketing : Attirer, Convertir et Fidéliser vos Clients

Objectifs de la formation

Programme

Méthode d'évaluation

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