← Retour Découvrir la catégorie Marketing digital & stratégie

Formation Inbound Marketing : Stratégies et Outils pour Générer des Leads Qualifiés

Fiche créée le 27 juillet 2026Mise à jour le 5 octobre 2026

Sur devis

3 journées
présentiel
8 personnes max.

Demander un devis Voir le programme

Réf. : CKD742

8 personnes max.

Sur devis

Tarif intra-entreprise : sur devis

Présentiel et passage de certification sur devis

3 journées

présentiel

Ne laissez pas ce retard s'accumuler

Pourquoi cette formation est essentielle

Sans maîtrise de l’Inbound Marketing, 70 % des leads générés par prospection traditionnelle s’avèrent non qualifiés, gaspillant jusqu’à 40 % du budget marketing annuel.
Une entreprise perd en moyenne 150 000 € par an en opportunités manquées, avec un coût d’acquisition client 3 fois plus élevé que via des stratégies inbound efficaces.
62 % des échecs commerciaux sont dus à un manque de leads qualifiés, menaçant la croissance et exposant les responsables à des pertes de parts de marché critiques.
Chaque mois sans inbound structuré, vos concurrents raflent 25 % de vos prospects potentiels.

Devis sous 24 hCertifié Qualiopi+10 000 apprenants formésAvis Google vérifiés

Prochaines sessions

Réservez votre place sur une session — ou demandez un devis sur-mesure ci-dessous.

Que souhaitez-vous ?

Public

Responsables marketing, chargés de communication, entrepreneurs, équipes commerciales souhaitant structurer et exploiter l’inbound marketing pour générer des prospects and convertir

Prérequis

Connaissance de base du marketing digital ou expérience professionnelle en communication/marketing

Ils nous font confiance — écoles, entreprises et groupes industriels

26 503 formations · 25 pays

On propose des formations avec un ingénieur dédié

Entreprises : Aptar, ArcelorMittal, Equans, Biocoop, Solocal, EDF, Photowatt, Ubisoft, Microsoft, Chronopost, RATP et Vanatome. Écoles partenaires : CESI, École IT, EFREI, EPSI, INGETIS, INSEEC, La Plateforme, My Digital School et Ynov.

Objectifs de la formation

Comprendre les fondamentaux et les enjeux de l’inbound marketing
Construire une stratégie inbound efficace alignée avec ses objectifs commerciaux
Développer des buyer personas et leur parcours d'achat
Mettre en place une stratégie de contenu performante
Maîtriser l’utilisation d’outils d’automatisation et de mesure des performances
Transformer vos leads en clients grâce au lead nurturing et au scoring
Optimiser votre site web pour la génération de leads
Déployer une stratégie multicanale cohérente

Programme de la formation

Module 1Fondamentaux et planification de l’Inbound Marketing

Présentation des concepts-clés (outbound vs inbound, tunnel de conversion, coût d'acquisition), définition des objectifs SMART, analyse des nouvelles attentes des clients B2B et B2C. Élaboration d'une roadmap : de l’audit digital à la définition de la stratégie.

Module 2Création de personas, contenu et outils d’acquisition

Méthodologie pour définir ses buyer personas. Cartographie du parcours d'achat. Identification des points de contact essentiels. Stratégies de contenu : blog, vidéos, livres blancs, études de cas, podcasts. Introduction au content mapping et calendrier éditorial. Optimisation SEO pour la captation organique.

Module 3Automation, conversion, analyse et optimisation

Implémentation des workflows d’automatisation (emailing, nurturing, scoring). Outils incontournables (Hubspot, Mailchimp, Plezi, ActiveCampaign…). Structuration et optimisation des landing pages et formulaires. Reporting, attribution et analyse des KPIs inbound. Atelier : mise en œuvre d’un mini-cas pratique d’inbound marketing (audit, stratégie, pilotage et reporting).

Méthode d'évaluation

QCM en fin de formation pour valider les acquis théoriques
Études de cas et exercices pratiques durant chaque module
Présentation orale d’un plan inbound marketing en fin de session

Méthode d'apprentissage

Mises en situation réalistes et cas concrets d’entreprises
Exposés interactifs et démonstrations live sur des outils professionnels
Accès à des modèles de documents (personas, mapping, scénarios d’automation…)
Support de cours numérique complet téléchargeable

Modalités, méthodes et moyens pédagogiques

La formation Formation Inbound Marketing : Stratégies et Outils pour Générer des Leads Qualifiés est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.

Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.

Moyens pédagogiques requis

Pour le bon déroulement de la formation Formation Inbound Marketing : Stratégies et Outils pour Générer des Leads Qualifiés, les moyens pédagogiques suivants sont nécessaires :

Ordinateurs Mac ou PC, connexion internet haut débit fibre, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran tactile interactif (pour les sessions en distanciel)
Environnements de formation installés sur les postes de travail ou accessibles en ligne
Supports de cours, exercices pratiques et ressources complémentaires
Accès post-formation aux supports et ressources pédagogiques

En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet…) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.

* nous consulter pour la faisabilité en distanciel** ratio variable selon la formation suivie

Modalités d'évaluation des acquis

L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Formation Inbound Marketing : Stratégies et Outils pour Générer des Leads Qualifiés s'effectue à travers :

En cours de formation : études de cas, travaux pratiques et mises en situation professionnelle
En fin de formation : questionnaire d'auto-évaluation et évaluation des acquis par le formateur
Après la formation : attestation de fin de formation détaillant les compétences acquises

Accessibilité de la formation

Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.

Modalités et délais d'accès à la formation

Les formations Learni sont disponibles en inter-entreprise et intra-entreprise, en présentiel comme en distanciel. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO, France Travail, FNE-Formation et CSP (contrat de sécurisation professionnelle). Contactez-nous pour étudier ensemble votre projet de formation et les possibilités de prise en charge.

L'histoire de Learni

Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles — Paris, Lyon, Marseille — mais aussi à l'international, pour accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.

Témoignages

Ce qu'ils disent
de nous.

★★★★★ Avis Google

★★★★★

« Learni a co-conçu notre programme IA pour 200 collaborateurs. Sélection rigoureuse, intervenants experts et accompagnement post-formation. Résultat : 92 % des apprenants ont mis en application en moins de 30 jours, et un ROI mesuré à +180 % sur le premier semestre. »

Julien BiancoDirectrice Formation

AFCI

★★★★★

« Nous avons confié à Learni la création de notre nouveau cycle. Allan sélectionne désormais nos formateurs : contenus pertinents et fort engagement. Apprenants très satisfaits et offre éducative renforcée. »

Thibaut AiméDirecteur Général

INGETIS

★★★★★

« En tant que Responsable pédagogique, j'ai été conquis par la réactivité et le professionnalisme de Learni : sélection rigoureuse des formateurs, suivi exemplaire et impact concret sur nos cohortes. »

Arnaud ParadisResponsable pédagogique

École IT

Notre méthode

La qualité de la formation, garantie à chaque étape

Avant, pendant, après : on cadre, on présente le formateur, on adapte le contenu et on mesure l'impact. Vous gardez la main du début à la fin.

Étape 1

Sélection rigoureuse du formateur

Chaque formateur est validé sur trois critères : expertise métier en exercice, pédagogie éprouvée et alignement avec votre secteur.

Triple validation : technique, pédagogique, sectorielle.
Note minimale 4,8/5 sur les 12 dernières sessions.

Étape 2

Vous rencontrez le formateur avant

Visio de 30 minutes entre vous et le formateur retenu pour valider l'alignement, ajuster le contenu et lever les derniers doutes.

Briefing live des objectifs et du contexte d'équipe.
Veto possible — on remplace gratuitement si besoin.

Étape 3

Contenu adapté à votre contexte

Pas de slides recyclées. Le syllabus est retravaillé à partir de vos cas réels : outils, contraintes, vocabulaire, projets en cours.

Cas pratiques issus de votre stack et de vos projets.
Programme co-écrit puis validé par votre équipe.

Étape 4

Suivi qualité continu

Évaluations à chaud, à 30/90/180 jours et plan de consolidation. Si la formation n'a pas l'impact prévu, on retravaille.

NPS, quiz d'acquis et auto-évaluation des compétences.
Engagement satisfaction : 100 % satisfait ou refonte gratuite.

Une promesse simple : vous ne payez pas pour découvrir le formateur le jour J. Tout est validé en amont, par vous.

Un enfant sur le chemin de l'école avec son cartable

Engagement solidaire

Un kit scolaire offert à un enfant pour chaque formation réservée

Pour lutter contre les inégalités d'accès à l'éducation, Learni offre un kit scolaire complet à un enfant dans le besoin pour chaque formation réservée. Vous montez en compétence, un enfant prend le chemin de l'école.

Cartable, cahiers et fournitures essentielles
Distribué via nos associations partenaires
Inclus, sans surcoût pour vous

M'inscrire et offrir un kit

FAQ

Questions fréquentes

Que sait-on faire à l'issue de la formation Inbound Marketing ?+

Les participants savent comprendre les fondamentaux et les enjeux de l’inbound marketing, construire une stratégie inbound efficace alignée avec ses objectifs commerciaux et développer des buyer personas et leur parcours d'achat. Ce sont les objectifs annoncés du parcours Inbound Marketing de niveau Intermédiaire, vérifiés par l'évaluation de fin de session.

Que contient le programme de la formation Inbound Marketing ?+

Jour 1 : Fondamentaux et planification de l’Inbound Marketing. Jour 2 : Création de personas, contenu et outils d’acquisition. Jour 3 : Automation, conversion, analyse et optimisation. Le parcours Inbound Marketing se déroule sur 3 journées, en présentiel.

Comment les acquis de la formation Inbound Marketing sont-ils évalués ?+

L'évaluation repose sur QCM en fin de formation pour valider les acquis théoriques, études de cas et exercices pratiques durant chaque module et présentation orale d’un plan inbound marketing en fin de session. Learni remet une attestation de fin de formation accompagnée du bilan individuel à l'issue du parcours Inbound Marketing, de quoi justifier le résultat auprès d'un service formation.

Quel est le prix de la formation Inbound Marketing ?+

La formation Inbound Marketing est chiffrée sur devis. Le montant dépend du nombre de participants, du format et de l'adaptation du programme à votre contexte. Le devis détaillé est envoyé sous 24 h, et le tarif intra-entreprise couvre tout le groupe dès le deuxième participant.

Quelle est la durée de la formation Inbound Marketing ?+

3 journées, en présentiel. Un découpage en demi-journées étalées sur plusieurs semaines est possible pour ne pas désorganiser l'équipe.

La formation Inbound Marketing est-elle finançable ?+

Oui. Learni est certifié Qualiopi (NDA 11 77 08678 77), ce qui rend la formation Inbound Marketing éligible aux financements OPCO, au dispositif FNE-Formation, à France Travail, au CSP pour les salariés licenciés pour motif économique et au financement direct par l'entreprise.

Faut-il des prérequis pour suivre la formation Inbound Marketing ?+

Connaissance de base du marketing digital ou expérience professionnelle en communication/marketing.

Une attestation est-elle délivrée à la fin de la formation Inbound Marketing ?+

Oui. Une attestation de fin de formation Learni est délivrée, accompagnée du bilan individuel d'évaluation. Learni est certifié Qualiopi et prépare le cas échéant à une certification tierce, qu'il ne délivre pas lui-même.

Learni fournit-il le matériel pour la formation Inbound Marketing ?+

Non. Un ordinateur et une connexion internet stable sont requis pour chaque participant. Learni assure la plateforme pédagogique, le formateur et l'ensemble des supports de cours.

Votre formation professionnelle partout