Formation CASB - Vendre efficacement les solutions sécurité cloud

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  • 1 journée
  • présentiel
  • 10 personnes max.
Réf. : OYT453
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1 journée
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Ne laissez pas ce retard s'accumuler

Pourquoi cette formation est essentielle

  • Sans maîtrise de la vente CASB, 70% des opportunités cloud passent à la concurrence, selon Gartner, car les entreprises subissent des breaches coûtant en moyenne 4,5 millions d'euros par incident.

  • Vos cycles de vente s'allongent de 40%, perdant des parts de marché face à des commerciaux formés qui closent 2x plus vite.

  • Risque carrière : stagnation professionnelle dans un secteur cybersécurité en croissance de 15% annuelle, avec turnover élevé chez les non-performants.

  • Agissez maintenant pour sécuriser vos revenus et protéger vos clients des risques cloud invisibles.

Nawfel ABED, Formateur Learni · Expert Cybersécurité
Nawfel ABED

Formateur Learni · Expert Cybersécurité

73%écart de productivité
×3coût de l'inaction
Drapeau de la FranceOrganisme de formation français
Formateurs en France · certifié QualiopiÉligible OPCO et FNE-FormationDevis sous 24 h

Ils nous font confiance — écoles, entreprises et groupes industriels

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Entreprises : Aptar, ArcelorMittal, Equans, Biocoop, Solocal, EDF, Photowatt, Ubisoft, Microsoft, Chronopost, RATP et Vanatome. Écoles partenaires : CESI, École IT, EFREI, EPSI, INGETIS, INSEEC, La Plateforme, My Digital School et Ynov.

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les arguments techniques et commerciaux pour vendre des solutions CASB en formation professionnelle certifiante
  • Développer des compétences avancées en prospection ciblée pour comptes entreprises sensibles au cloud
  • Optimiser les techniques de négociation CASB face à des objections sécurité et budget
  • Implémenter des stratégies de closing efficaces pour boucler des contrats CASB rapidement
  • Concevoir des pitches personnalisés adaptés aux besoins professionnels des clients cloud
  • Renforcer les compétences en démonstration CASB pour accélérer les cycles de vente en entreprise

Programme de la formation

Module 1Vente CASB : prospection, négociation et closing (outils SaaS, role-plays, cas clients réels)

Découvrez les fonctionnalités clés des CASB via des démos interactives en distanciel, appliquez des techniques de prospection froide et chaude sur LinkedIn et emailings ciblés, simulez des négociations avec objections récurrentes comme le ROI et la conformité RGPD, puis maîtrisez le closing par des role-plays filmés avec feedback coach personnalisé, analysez des cas concrets de succès chez des entreprises Fortune 500, produisez votre pitch CASB personnalisé comme livrable final, tout en 7 heures dynamiques pour booster vos performances commerciales immédiates.

Méthode d'évaluation

  • Quiz interactif sur arguments CASB et objections
  • Role-plays filmés avec scoring individuel
  • Étude de cas client réel à résoudre en groupe

Méthode d'apprentissage

  • 70% pratique via role-plays et simulations vente
  • 30% théorie appliquée avec outils CASB réels
  • Cas d'études d'entreprises leaders en cloud
  • Feedback personnalisé en temps réel par coach certifié

Modalités, méthodes et moyens pédagogiques

La formation Formation CASB - Vendre efficacement les solutions sécurité cloud est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.

Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.

Moyens pédagogiques requis

Pour le bon déroulement de la formation Formation CASB - Vendre efficacement les solutions sécurité cloud, les moyens pédagogiques suivants sont nécessaires :

  • Ordinateurs Mac ou PC, connexion internet haut débit fibre, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran tactile interactif (pour les sessions en distanciel)
  • Environnements de formation installés sur les postes de travail ou accessibles en ligne
  • Supports de cours, exercices pratiques et ressources complémentaires
  • Accès post-formation aux supports et ressources pédagogiques

En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet…) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.

* nous consulter pour la faisabilité en distanciel** ratio variable selon la formation suivie

Modalités d'évaluation des acquis

L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Formation CASB - Vendre efficacement les solutions sécurité cloud s'effectue à travers :

  • En cours de formation : études de cas, travaux pratiques et mises en situation professionnelle
  • En fin de formation : questionnaire d'auto-évaluation et évaluation des acquis par le formateur
  • Après la formation : attestation de fin de formation détaillant les compétences acquises

Accessibilité de la formation

Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.

Modalités et délais d'accès à la formation

Les formations Learni sont disponibles en inter-entreprise et intra-entreprise, en présentiel comme en distanciel. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO, France Travail, FNE-Formation et CSP (contrat de sécurisation professionnelle). Contactez-nous pour étudier ensemble votre projet de formation et les possibilités de prise en charge.

L'histoire de Learni

Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles — Paris, Lyon, Marseille — mais aussi à l'international, pour accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.

Témoignages

Ce qu'ils disent
de nous.

★★★★★ Avis Google
★★★★★

« Learni a co-conçu notre programme IA pour 200 collaborateurs. Sélection rigoureuse, intervenants experts et accompagnement post-formation. Résultat : 92 % des apprenants ont mis en application en moins de 30 jours, et un ROI mesuré à +180 % sur le premier semestre. »

Julien Bianco
Julien BiancoDirectrice Formation
★★★★★

« Nous avons confié à Learni la création de notre nouveau cycle. Allan sélectionne désormais nos formateurs : contenus pertinents et fort engagement. Apprenants très satisfaits et offre éducative renforcée. »

Thibaut Aimé
Thibaut AiméDirecteur Général
★★★★★

« En tant que Responsable pédagogique, j'ai été conquis par la réactivité et le professionnalisme de Learni : sélection rigoureuse des formateurs, suivi exemplaire et impact concret sur nos cohortes. »

Arnaud Paradis
Arnaud ParadisResponsable pédagogique
Notre méthode

La qualité de la formation, garantie à chaque étape

Avant, pendant, après : on cadre, on présente le formateur, on adapte le contenu et on mesure l'impact. Vous gardez la main du début à la fin.

Étape 1

Sélection rigoureuse du formateur

Chaque formateur est validé sur trois critères : expertise métier en exercice, pédagogie éprouvée et alignement avec votre secteur.

  • Triple validation : technique, pédagogique, sectorielle.
  • Note minimale 4,8/5 sur les 12 dernières sessions.
Étape 2

Vous rencontrez le formateur avant

Visio de 30 minutes entre vous et le formateur retenu pour valider l'alignement, ajuster le contenu et lever les derniers doutes.

  • Briefing live des objectifs et du contexte d'équipe.
  • Veto possible — on remplace gratuitement si besoin.
Étape 3

Contenu adapté à votre contexte

Pas de slides recyclées. Le syllabus est retravaillé à partir de vos cas réels : outils, contraintes, vocabulaire, projets en cours.

  • Cas pratiques issus de votre stack et de vos projets.
  • Programme co-écrit puis validé par votre équipe.
Étape 4

Suivi qualité continu

Évaluations à chaud, à 30/90/180 jours et plan de consolidation. Si la formation n'a pas l'impact prévu, on retravaille.

  • NPS, quiz d'acquis et auto-évaluation des compétences.
  • Engagement satisfaction : 100 % satisfait ou refonte gratuite.

Une promesse simple : vous ne payez pas pour découvrir le formateur le jour J. Tout est validé en amont, par vous.

Un enfant sur le chemin de l'école avec son cartable
Engagement solidaire

Un kit scolaire offert à un enfant pour chaque formation réservée

Pour lutter contre les inégalités d'accès à l'éducation, Learni offre un kit scolaire complet à un enfant dans le besoin pour chaque formation réservée. Vous montez en compétence, un enfant prend le chemin de l'école.

  • Cartable, cahiers et fournitures essentielles
  • Distribué via nos associations partenaires
  • Inclus, sans surcoût pour vous
M'inscrire et offrir un kit
FAQ

Questions fréquentes

Quels outils utilise-t-on pendant la formation CASB ?+
Les travaux pratiques s'appuient sur outils SaaS, role-plays et cas clients réels. Ces outils sont ceux du programme CASB, dispensé en présentiel sur 1 journée, pour que les participants s'entraînent sur la pile qu'ils utiliseront au travail.
Que sait-on faire à l'issue de la formation CASB ?+
Les participants savent maîtriser les arguments techniques et commerciaux pour vendre des solutions CASB en formation professionnelle certifiante, développer des compétences avancées en prospection ciblée pour comptes entreprises sensibles au cloud et optimiser les techniques de négociation CASB face à des objections sécurité et budget. Ce sont les objectifs annoncés du parcours CASB de niveau Intermédiaire, vérifiés par l'évaluation de fin de session.
Comment les acquis de la formation CASB sont-ils évalués ?+
L'évaluation repose sur quiz interactif sur arguments CASB et objections, role-plays filmés avec scoring individuel et étude de cas client réel à résoudre en groupe. Learni remet une attestation de fin de formation accompagnée du bilan individuel à l'issue du parcours CASB, de quoi justifier le résultat auprès d'un service formation.
Quel est le prix de la formation CASB ?+
La formation CASB est chiffrée sur devis. Le montant dépend du nombre de participants, du format et de l'adaptation du programme à votre contexte. Le devis détaillé est envoyé sous 24 h, et le tarif intra-entreprise couvre tout le groupe dès le deuxième participant.
Quelle est la durée de la formation CASB ?+
1 journée, en présentiel. Un découpage en demi-journées étalées sur plusieurs semaines est possible pour ne pas désorganiser l'équipe.
La formation CASB est-elle finançable ?+
Oui. Learni est certifié Qualiopi (NDA 11 77 08678 77), ce qui rend la formation CASB éligible aux financements OPCO, au dispositif FNE-Formation, à France Travail, au CSP pour les salariés licenciés pour motif économique et au financement direct par l'entreprise.
Faut-il des prérequis pour suivre la formation CASB ?+
Expérience en vente B2B d'au moins 2 ans, notions de base en cloud computing et cybersécurité.
Une attestation est-elle délivrée à la fin de la formation CASB ?+
Oui. Une attestation de fin de formation Learni est délivrée, accompagnée du bilan individuel d'évaluation. Learni est certifié Qualiopi et prépare le cas échéant à une certification tierce, qu'il ne délivre pas lui-même.
Learni fournit-il le matériel pour la formation CASB ?+
Non. Un ordinateur et une connexion internet stable sont requis pour chaque participant. Learni assure la plateforme pédagogique, le formateur et l'ensemble des supports de cours.
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