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Formation Vente et la Gestion sur Amazon : Devenir un Vendeur Efficace et Performant

Fiche créée le 27 juillet 2026Mise à jour le 5 octobre 2026

Sur devis

3 journées
présentiel
8 personnes max.

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Réf. : IEL643

8 personnes max.

Sur devis

Tarif intra-entreprise : sur devis

Présentiel et passage de certification sur devis

3 journées

présentiel

Ne laissez pas ce retard s'accumuler

Pourquoi cette formation est essentielle

Sans maîtrise de la vente et de la gestion sur Amazon, 70 % des listings sous-performent, laissant vos produits invisibles face à la concurrence féroce.
Une entreprise perd en moyenne 12 000 € par an en ventes manquées, frais PPC gaspillés et stocks invendus.
25 % des comptes vendeurs sont suspendus pour erreurs de conformité, entraînant des pertes cumulées de 50 000 € et un risque majeur de faillite pour les PME.
Chaque mois sans compétences solides creuse l'écart avec les leaders, menaçant directement votre carrière et la survie de votre business.

Ils nous font confiance — écoles, entreprises et groupes industriels

26 502 formations · 25 pays

On propose des formations avec un ingénieur dédié

Entreprises : Aptar, ArcelorMittal, Equans, Biocoop, Solocal, EDF, Photowatt, Ubisoft, Microsoft, Chronopost, RATP et Vanatome. Écoles partenaires : CESI, École IT, EFREI, EPSI, INGETIS, INSEEC, La Plateforme, My Digital School et Ynov.

Objectifs de la formation

Comprendre l’environnement et le fonctionnement de la marketplace Amazon
Créer et configurer un compte vendeur Amazon
Maitriser la publication produit (listing) et l’optimisation SEO pour Amazon
Gérer les commandes, la logistique (FBA et FBM), et le service client
Optimiser ses ventes à l’aide des outils marketing Amazon (publicités, promotions)
Analyser ses performances et ajuster sa stratégie commerciale

Programme de la formation

Module 1Découvrir l’univers Amazon et lancer son activité

Panorama du e-commerce et de la marketplace Amazon, fonctionnement du compte vendeur (Partenaire Seller Central), choix entre FBA (Expédié par Amazon) ou FBM (Expédié par le Vendeur), ouverture d’un compte, formalités administratives et fiscales, configuration initiale.

Module 2Publier ses offres et optimiser ses fiches produits

Création de listings : informations obligatoires, variantes, GTIN/UPC/EAN ; stratégie de rédaction SEO Amazon : mots-clés, titres, descriptions, bullet points ; gestion des photos et visuels produits, respect des politiques Amazon.

Module 3Gestion avancée des ventes et développement commercial

Workflow de gestion des commandes et de la relation client, gestion des stocks, expédition (FBA/FBM), taux de performance vendeur et gestion des litiges, introduction à Amazon Ads (publicités sponsorisées), création de promos et coupons, analyse des rapports et tableaux de bord.

Méthode d'évaluation

Mise en situation réelle avec création effective d’un compte vendeur et publication d’un premier produit
Études de cas et résolution de problématiques courantes
Quiz de validation des connaissances en fin de formation

Méthode d'apprentissage

Démonstrations sur la plateforme Amazon Seller Central
Exercices pratiques : rédaction de listings, simulations de commandes, mise en place d’une première campagne publicitaire
Études de cas réelles adaptées aux besoins des participants
Support de cours complet remis en PDF

Modalités, méthodes et moyens pédagogiques

La formation Formation Vente et la Gestion sur Amazon : Devenir un Vendeur Efficace et Performant est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.

Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.

Moyens pédagogiques requis

Pour le bon déroulement de la formation Formation Vente et la Gestion sur Amazon : Devenir un Vendeur Efficace et Performant, les moyens pédagogiques suivants sont nécessaires :

Ordinateurs Mac ou PC, connexion internet haut débit fibre, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran tactile interactif (pour les sessions en distanciel)
Environnements de formation installés sur les postes de travail ou accessibles en ligne
Supports de cours, exercices pratiques et ressources complémentaires
Accès post-formation aux supports et ressources pédagogiques

En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet…) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.

* nous consulter pour la faisabilité en distanciel** ratio variable selon la formation suivie

Modalités d'évaluation des acquis

L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Formation Vente et la Gestion sur Amazon : Devenir un Vendeur Efficace et Performant s'effectue à travers :

En cours de formation : études de cas, travaux pratiques et mises en situation professionnelle
En fin de formation : questionnaire d'auto-évaluation et évaluation des acquis par le formateur
Après la formation : attestation de fin de formation détaillant les compétences acquises

Accessibilité de la formation

Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.

Modalités et délais d'accès à la formation

Les formations Learni sont disponibles en inter-entreprise et intra-entreprise, en présentiel comme en distanciel. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO, France Travail, FNE-Formation et CSP (contrat de sécurisation professionnelle). Contactez-nous pour étudier ensemble votre projet de formation et les possibilités de prise en charge.

L'histoire de Learni

Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles — Paris, Lyon, Marseille — mais aussi à l'international, pour accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.

Témoignages

Ce qu'ils disent
de nous.

★★★★★ Avis Google

★★★★★

« Learni a co-conçu notre programme IA pour 200 collaborateurs. Sélection rigoureuse, intervenants experts et accompagnement post-formation. Résultat : 92 % des apprenants ont mis en application en moins de 30 jours, et un ROI mesuré à +180 % sur le premier semestre. »

Julien BiancoDirectrice Formation

AFCI

★★★★★

« Nous avons confié à Learni la création de notre nouveau cycle. Allan sélectionne désormais nos formateurs : contenus pertinents et fort engagement. Apprenants très satisfaits et offre éducative renforcée. »

Thibaut AiméDirecteur Général

INGETIS

★★★★★

« En tant que Responsable pédagogique, j'ai été conquis par la réactivité et le professionnalisme de Learni : sélection rigoureuse des formateurs, suivi exemplaire et impact concret sur nos cohortes. »

Arnaud ParadisResponsable pédagogique

École IT

Notre méthode

La qualité de la formation, garantie à chaque étape

Avant, pendant, après : on cadre, on présente le formateur, on adapte le contenu et on mesure l'impact. Vous gardez la main du début à la fin.

Étape 1

Sélection rigoureuse du formateur

Chaque formateur est validé sur trois critères : expertise métier en exercice, pédagogie éprouvée et alignement avec votre secteur.

Triple validation : technique, pédagogique, sectorielle.
Note minimale 4,8/5 sur les 12 dernières sessions.

Étape 2

Vous rencontrez le formateur avant

Visio de 30 minutes entre vous et le formateur retenu pour valider l'alignement, ajuster le contenu et lever les derniers doutes.

Briefing live des objectifs et du contexte d'équipe.
Veto possible — on remplace gratuitement si besoin.

Étape 3

Contenu adapté à votre contexte

Pas de slides recyclées. Le syllabus est retravaillé à partir de vos cas réels : outils, contraintes, vocabulaire, projets en cours.

Cas pratiques issus de votre stack et de vos projets.
Programme co-écrit puis validé par votre équipe.

Étape 4

Suivi qualité continu

Évaluations à chaud, à 30/90/180 jours et plan de consolidation. Si la formation n'a pas l'impact prévu, on retravaille.

NPS, quiz d'acquis et auto-évaluation des compétences.
Engagement satisfaction : 100 % satisfait ou refonte gratuite.

Une promesse simple : vous ne payez pas pour découvrir le formateur le jour J. Tout est validé en amont, par vous.

Un enfant sur le chemin de l'école avec son cartable

Engagement solidaire

Un kit scolaire offert à un enfant pour chaque formation réservée

Pour lutter contre les inégalités d'accès à l'éducation, Learni offre un kit scolaire complet à un enfant dans le besoin pour chaque formation réservée. Vous montez en compétence, un enfant prend le chemin de l'école.

Cartable, cahiers et fournitures essentielles
Distribué via nos associations partenaires
Inclus, sans surcoût pour vous

M'inscrire et offrir un kit

FAQ

Questions fréquentes

Que sait-on faire à l'issue de la formation Vente et la Gestion sur Amazon ?+

Les participants savent comprendre l’environnement et le fonctionnement de la marketplace Amazon, créer et configurer un compte vendeur Amazon et maitriser la publication produit (listing) et l’optimisation SEO pour Amazon. Ce sont les objectifs annoncés du parcours Vente et la Gestion sur Amazon de niveau Intermédiaire, vérifiés par l'évaluation de fin de session.

Que contient le programme de la formation Vente et la Gestion sur Amazon ?+

Jour 1 : Découvrir l’univers Amazon et lancer son activité. Jour 2 : Publier ses offres et optimiser ses fiches produits. Jour 3 : Gestion avancée des ventes et développement commercial. Le parcours Vente et la Gestion sur Amazon se déroule sur 3 journées, en présentiel.

Comment les acquis de la formation Vente et la Gestion sur Amazon sont-ils évalués ?+

L'évaluation repose sur mise en situation réelle avec création effective d’un compte vendeur et publication d’un premier produit, études de cas et résolution de problématiques courantes et quiz de validation des connaissances en fin de formation. Learni remet une attestation de fin de formation accompagnée du bilan individuel à l'issue du parcours Vente et la Gestion sur Amazon, de quoi justifier le résultat auprès d'un service formation.

Quel est le prix de la formation Vente et la Gestion sur Amazon ?+

La formation Vente et la Gestion sur Amazon est chiffrée sur devis. Le montant dépend du nombre de participants, du format et de l'adaptation du programme à votre contexte. Le devis détaillé est envoyé sous 24 h, et le tarif intra-entreprise couvre tout le groupe dès le deuxième participant.

Quelle est la durée de la formation Vente et la Gestion sur Amazon ?+

3 journées, en présentiel. Un découpage en demi-journées étalées sur plusieurs semaines est possible pour ne pas désorganiser l'équipe.

La formation Vente et la Gestion sur Amazon est-elle finançable ?+

Oui. Learni est certifié Qualiopi (NDA 11 77 08678 77), ce qui rend la formation Vente et la Gestion sur Amazon éligible aux financements OPCO, au dispositif FNE-Formation, à France Travail, au CSP pour les salariés licenciés pour motif économique et au financement direct par l'entreprise.

Faut-il des prérequis pour suivre la formation Vente et la Gestion sur Amazon ?+

Connaissance de base de l’informatique et de la navigation Internet.

Une attestation est-elle délivrée à la fin de la formation Vente et la Gestion sur Amazon ?+

Oui. Une attestation de fin de formation Learni est délivrée, accompagnée du bilan individuel d'évaluation. Learni est certifié Qualiopi et prépare le cas échéant à une certification tierce, qu'il ne délivre pas lui-même.

Learni fournit-il le matériel pour la formation Vente et la Gestion sur Amazon ?+

Non. Un ordinateur et une connexion internet stable sont requis pour chaque participant. Learni assure la plateforme pédagogique, le formateur et l'ensemble des supports de cours.

Votre formation professionnelle partout