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Formation Amazon Seller et Vendor - Administrer les comptes

Fiche créée le 19 octobre 2026

3 300 € HT

3 journées
distanciel ou présentiel
10 personnes max.

Demander un devis Voir le programme

Réf. : NHW819

10 personnes max.

3 300 € HT

Tarif intra-entreprise : à partir de 5 990 € HT pour tout le groupe

Présentiel et passage de certification sur devis

3 journées

distanciel ou présentiel

Ne laissez pas ce retard s'accumuler

Pourquoi cette formation est essentielle

Sans maîtrise des différences entre Seller Central et Vendor Central, une entreprise risque de choisir le mauvais canal pour tout ou partie de son catalogue.
Les conséquences sont une perte de marge sur les références mal positionnées, des conflits de prix internes et une relation dégradée avec l'acheteur Amazon.
Sur le plan carrière, les responsables e-commerce qui ne savent pas arbitrer entre les deux modèles perdent en crédibilité lors des revues stratégiques et des négociations annuelles.

Ils nous font confiance — écoles, entreprises et groupes industriels

41 932 formations · 25 pays

On propose des formations avec un ingénieur dédié

Entreprises : Aptar, ArcelorMittal, Equans, Biocoop, Solocal, EDF, Photowatt, Ubisoft, Microsoft, Chronopost, RATP et Vanatome. Écoles partenaires : CESI, École IT, EFREI, EPSI, INGETIS, INSEEC, La Plateforme, My Digital School et Ynov.

Objectifs de la formation Amazon Seller et Vendor

Administrer les comptes Seller Central et Vendor Central sur un catalogue réel pour comparer contrôle des prix, stocks et données clients.
Maîtriser le calcul des conditions fournisseur incluant remises, coopération marketing et pénalités logistiques sur un assortiment concret.
Déployer un modèle hybride qui évite la concurrence interne entre les deux comptes sur les mêmes références.
Optimiser la préparation de l'entretien annuel avec l'acheteur Amazon grâce aux rapports et données disponibles.
Sécuriser les droits utilisateurs et les exports de reporting adaptés à chaque interface.
Piloter les arbitrages de marge en reliant les décisions d'enchères aux coûts réels des produits.

Programme Amazon Seller et Vendor : 3 modules sur 3 journées

Module 1 : Comparaison Seller Central et Vendor Central (Seller Central, Vendor Central)

Analyse détaillée des deux modèles sur le catalogue de l'entreprise participante. Comparaison du contrôle des prix, de la propriété du stock et des données clients. Exercices de chiffrage des conditions fournisseur, remises et pénalités logistiques. Livrables : tableau de décision par référence et matrice de marge.

Module 2 : Conception du modèle hybride et arbitrage (Seller Central, Vendor Central)

Construction d'une architecture hybride sans cannibalisation entre les deux comptes. Définition des règles de répartition des références et des prix. Intégration des écarts de mesure entre les interfaces comme levier de négociation. Cas pratiques sur le catalogue réel et livrables de gouvernance.

Module 3 : Gestion des droits, reporting et relation acheteur (Seller Central, Vendor Central)

Configuration des accès utilisateurs et des exports de données dans chaque console. Préparation de l'entretien annuel avec l'acheteur Amazon à partir des rapports disponibles. Alignement des campagnes publicitaires sur la marge produit. Livrables : grille de droits et calendrier de reporting.

Comment sont évalués les acquis en Amazon Seller et Vendor

Mise en situation sur catalogue réel avec tableau de décision Seller/Vendor
Exercice de chiffrage des conditions et pénalités
Production d'une grille de droits utilisateurs et d'un plan de reporting

Méthode pédagogique de la formation Amazon Seller et Vendor

Accès aux deux interfaces sur environnement de test
Fichiers de calcul de marge et de conditions fournisseur
Modèles de gouvernance hybride
Checklist de préparation de l'entretien annuel

Modalités d'accès à la formation Amazon Seller et Vendor

La formation Formation Amazon Seller et Vendor - Administrer les comptes est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.

Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.

Moyens pédagogiques requis

Pour le bon déroulement de la formation Formation Amazon Seller et Vendor - Administrer les comptes, les moyens pédagogiques suivants sont nécessaires :

Ordinateurs Mac ou PC, connexion internet haut débit fibre, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran tactile interactif (pour les sessions en distanciel)
Environnements de formation installés sur les postes de travail ou accessibles en ligne
Supports de cours, exercices pratiques et ressources complémentaires
Accès post-formation aux supports et ressources pédagogiques

En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet…) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.

* nous consulter pour la faisabilité en distanciel** ratio variable selon la formation suivie

Modalités d'évaluation des acquis

L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Formation Amazon Seller et Vendor - Administrer les comptes s'effectue à travers :

En cours de formation : études de cas, travaux pratiques et mises en situation professionnelle
En fin de formation : questionnaire d'auto-évaluation et évaluation des acquis par le formateur
Après la formation : attestation de fin de formation détaillant les compétences acquises

Accessibilité de la formation

Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.

Modalités et délais d'accès à la formation

Les formations Learni sont disponibles en inter-entreprise et intra-entreprise, en présentiel comme en distanciel. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO, France Travail, FNE-Formation et CSP (contrat de sécurisation professionnelle). Contactez-nous pour étudier ensemble votre projet de formation et les possibilités de prise en charge.

L'histoire de Learni

Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles — Paris, Lyon, Marseille — mais aussi à l'international, pour accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.

Témoignages

Ce qu'ils disent
de nous.

★★★★★ Avis Google

★★★★★

« Learni a co-conçu notre programme IA pour 200 collaborateurs. Sélection rigoureuse, intervenants experts et accompagnement post-formation. Résultat : 92 % des apprenants ont mis en application en moins de 30 jours, et un ROI mesuré à +180 % sur le premier semestre. »

Julien BiancoDirectrice Formation

AFCI

★★★★★

« Nous avons confié à Learni la création de notre nouveau cycle. Allan sélectionne désormais nos formateurs : contenus pertinents et fort engagement. Apprenants très satisfaits et offre éducative renforcée. »

Thibaut AiméDirecteur Général

INGETIS

★★★★★

« En tant que Responsable pédagogique, j'ai été conquis par la réactivité et le professionnalisme de Learni : sélection rigoureuse des formateurs, suivi exemplaire et impact concret sur nos cohortes. »

Arnaud ParadisResponsable pédagogique

École IT

Notre méthode

Comment Learni garantit la qualité de votre formation Amazon Seller et Vendor

Avant, pendant, après : on cadre, on présente le formateur, on adapte le contenu et on mesure l'impact. Vous gardez la main du début à la fin.

Étape 1

Sélection rigoureuse du formateur

Chaque formateur est validé sur trois critères : expertise métier en exercice, pédagogie éprouvée et alignement avec votre secteur.

Triple validation : technique, pédagogique, sectorielle.
Note minimale 4,8/5 sur les 12 dernières sessions.

Étape 2

Vous rencontrez le formateur avant

Visio de 30 minutes entre vous et le formateur retenu pour valider l'alignement, ajuster le contenu et lever les derniers doutes.

Briefing live des objectifs et du contexte d'équipe.
Veto possible — on remplace gratuitement si besoin.

Étape 3

Contenu adapté à votre contexte

Pas de slides recyclées. Le syllabus est retravaillé à partir de vos cas réels : outils, contraintes, vocabulaire, projets en cours.

Cas pratiques issus de votre stack et de vos projets.
Programme co-écrit puis validé par votre équipe.

Étape 4

Suivi qualité continu

Évaluations à chaud, à 30/90/180 jours et plan de consolidation. Si la formation n'a pas l'impact prévu, on retravaille.

NPS, quiz d'acquis et auto-évaluation des compétences.
Engagement satisfaction : 100 % satisfait ou refonte gratuite.

Une promesse simple : vous ne payez pas pour découvrir le formateur le jour J. Tout est validé en amont, par vous.

Un enfant sur le chemin de l'école avec son cartable

Engagement solidaire

Un kit scolaire offert à un enfant pour chaque formation réservée

Pour lutter contre les inégalités d'accès à l'éducation, Learni offre un kit scolaire complet à un enfant dans le besoin pour chaque formation réservée. Vous montez en compétence, un enfant prend le chemin de l'école.

Cartable, cahiers et fournitures essentielles
Distribué via nos associations partenaires
Inclus, sans surcoût pour vous

M'inscrire et offrir un kit

FAQ

Questions fréquentes sur Amazon Seller et Vendor

Quels outils manipule-t-on dans la formation Amazon Seller et Vendor ?+

Les outils manipulés sont Seller Central, Vendor Central et les exports de données des deux consoles. Les participants travaillent également sur des fichiers de calcul de marge et de conditions logistiques. Chaque décision est reliée à la rentabilité réelle du produit.

Quels droits utilisateurs configure-t-on dans Seller Central pour sécuriser les exports ?+

Les droits utilisateurs configurés dans Seller Central sécurisent les exports de reporting selon les rôles définis. Chaque interface attribue des permissions distinctes pour les données clients et les stocks. Cette approche évite les accès non contrôlés sur un catalogue réel. L'équipe gagne en traçabilité lors des arbitrages quotidiens.

Comment le modèle hybride intègre-t-il les conditions fournisseur de Vendor Central ?+

Le modèle hybride intègre les conditions fournisseur de Vendor Central en calculant remises et pénalités logistiques. Il relie ces éléments aux coûts réels pour éviter les doublons sur les mêmes références. Les équipes appliquent ensuite les règles sur un assortiment concret. Cette méthode optimise les marges sans concurrence interne.

En quoi consiste l'arbitrage de marge lors des enchères dans Seller Central ?+

L'arbitrage de marge lors des enchères dans Seller Central relie les décisions publicitaires aux coûts réels des produits. Il intègre les conditions fournisseur et les pénalités logistiques pour chaque référence. Les équipes testent ces liens sur des cas concrets pendant la formation. Cette pratique affine les ajustements de prix quotidiens.

Faut-il exporter des rapports spécifiques pour préparer l'entretien avec l'acheteur Amazon ?+

Des rapports spécifiques doivent être exportés depuis Vendor Central et Seller Central pour préparer l'entretien annuel. Ces exports couvrent les performances de stock et les données clients sur l'assortiment. L'acheteur Amazon reçoit ainsi des éléments chiffrés et comparables. La formation détaille les formats adaptés à chaque compte.

Quelle est la différence de contrôle des stocks entre Seller Central et Vendor Central ?+

Le contrôle des stocks diffère entre Seller Central et Vendor Central par les responsabilités logistiques et les pénalités associées. Seller Central laisse plus de flexibilité sur les prix tandis que Vendor Central impose des conditions fournisseur strictes. Les équipes comparent ces mécanismes sur un catalogue réel. Le modèle hybride exploite ensuite ces écarts.

Comment applique-t-on les remises et coopération marketing sur un assortiment Vendor Central ?+

Les remises et la coopération marketing s'appliquent sur un assortiment Vendor Central via les conditions fournisseur négociées. Chaque accord inclut les impacts sur les marges et les pénalités logistiques. La formation manipule ces calculs sur des données concrètes. Les responsables ajustent les paramètres pour maximiser la rentabilité.

Quels arbitrages de marge pilote-t-on en reliant les coûts réels aux décisions dans Vendor Central ?+

Les arbitrages de marge pilotés dans Vendor Central relient les coûts réels des produits aux décisions d'enchères. Ils intègrent les remises, la coopération marketing et les pénalités logistiques. Les équipes appliquent ces liens sur des références précises pendant les exercices. Cette méthode évite les écarts de rentabilité inattendus.

La formation Amazon Seller et Vendor couvre-t-elle la gestion des pénalités logistiques sur des références concrètes ?+

La gestion des pénalités logistiques est couverte dans la formation Amazon Seller et Vendor sur des références concrètes. Chaque pénalité est calculée en fonction des conditions fournisseur et des performances de stock. Les participants relient ces éléments aux arbitrages de marge quotidiens. L'approche hybride limite ensuite les impacts financiers.

Quel est le prix de la formation Amazon Seller et Vendor ?+

La formation Amazon Seller et Vendor coûte 3 300 € HT par participant. En intra-entreprise, le forfait démarre à 5 990 € HT pour tout le groupe, jusqu'à 8 personnes. Le devis détaillé, envoyé sous 24 h, ajuste le montant au format et à l'adaptation du programme à votre contexte.

Quelle est la durée de la formation Amazon Seller et Vendor ?+

3 journées, en distanciel ou présentiel. Un découpage en demi-journées étalées sur plusieurs semaines est possible pour ne pas désorganiser l'équipe.

La formation Amazon Seller et Vendor est-elle finançable ?+

Oui. Learni est certifié Qualiopi (NDA 11 77 08678 77), ce qui rend la formation Amazon Seller et Vendor éligible aux financements OPCO, au dispositif FNE-Formation, à France Travail, au CSP pour les salariés licenciés pour motif économique et au financement direct par l'entreprise.

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