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Formation Retail Media Trade Marketing - Administrer les négociations budgétaires

4 400 € HT

  • 4 journées
  • distanciel ou présentiel
  • 10 personnes max.
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Réf. : GQV632
10 personnes max.
4 400 € HT
Tarif intra-entreprise : à partir de 7 490 € HT pour tout le groupe
Présentiel et passage de certification sur devis
4 journées
distanciel ou présentiel

Ne laissez pas ce retard s'accumuler

Pourquoi cette formation est essentielle

  • Sans maîtrise des flux budgétaires retail media, les entreprises perdent la visibilité sur la répartition réelle des investissements par enseigne.

  • Les négociations annuelles deviennent déséquilibrées et les contreparties restent floues.

  • Les directions marketing et commerciale travaillent en silo, ce qui génère des doublons et des arbitrages tardifs.

  • La marge produit est négligée au profit du seul chiffre d'affaires.

  • Les équipes perdent progressivement leur capacité à défendre des positions solides face aux régies.

Allan BUSI, Formateur Learni · Expert IA
Allan BUSI

Formateur Learni · Expert IA

73%écart de productivité
×3coût de l'inaction
Drapeau de la FranceOrganisme de formation français
Formateurs en France · certifié QualiopiÉligible OPCO et FNE-FormationDevis sous 24 h

Ils nous font confiance — écoles, entreprises et groupes industriels

41 932 formations · 25 pays

  • CESI
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Entreprises : Aptar, ArcelorMittal, Equans, Biocoop, Solocal, EDF, Photowatt, Ubisoft, Microsoft, Chronopost, RATP et Vanatome. Écoles partenaires : CESI, École IT, EFREI, EPSI, INGETIS, INSEEC, La Plateforme, My Digital School et Ynov.

Objectifs de la formation Retail Media Trade Marketing

  • Administrer le recensement des budgets de coopération commerciale et de retail media par enseigne
  • Maîtriser la distinction entre service commercial et achat d'espace dans les conventions annuelles
  • Déployer des contreparties mesurables avant validation de tout engagement retail media
  • Piloter la gouvernance entre directions commerciale, marketing et média
  • Optimiser l'argumentaire pour les cycles de négociations avec les enseignes
  • Sécuriser l'allocation budgétaire en lien avec la marge produit réelle

Programme Retail Media Trade Marketing : 4 modules sur 4 journées

Module 1 : Recensement et cartographie budgétaire (Retail media, Amazon Ads, Criteo)

Cartographie des budgets de coopération, promotion et retail media par enseigne. Analyse des flux existants sur le catalogue produit et des outils de mesure comme Amazon Ads et Criteo. Exercices de collecte de données internes et mise en évidence des écarts de mesure. Livrables : tableau de synthèse budgétaire par canal et enseigne.

Module 2 : Conventions annuelles et qualification des lignes (Amazon Marketing Cloud)

Décryptage des conventions annuelles selon le Code de commerce. Séparation des services commerciaux et des achats d'espace retail media. Utilisation d'Amazon Marketing Cloud pour croiser données de marge et de performance. Cas concrets de qualification de lignes budgétaires et identification des zones de négociation.

Module 3 : Contreparties et gouvernance interne (Retail media)

Définition de KPI mesurables pour chaque ligne de retail media. Organisation de la gouvernance entre équipes commerciale, marketing et média. Ateliers sur la construction de contreparties et la gestion des écarts de mesure entre régies. Livrables : grille de gouvernance et modèles de reporting partagés.

Module 4 : Argumentaire et cycle de négociations (Amazon Ads, Criteo)

Construction d'un argumentaire étayé pour le cycle annuel de négociations. Simulation de réunions avec les enseignes en intégrant les données de marge et les outils Amazon Ads et Criteo. Revue des écarts de mesure comme levier de négociation. Livrables : argumentaire complet et plan d'action pour le prochain cycle.

Comment sont évalués les acquis en Retail Media Trade Marketing

  • Quiz de validation des acquis chaque jour
  • Mise en situation de négociation en fin de formation
  • Grille d'auto-évaluation des compétences

Méthode pédagogique de la formation Retail Media Trade Marketing

  • Méthode de cartographie budgétaire multi-enseignes
  • Outils de mesure retail media appliqués à la marge
  • Techniques de négociation fondées sur les données
  • Gouvernance interne des budgets retail media

Modalités d'accès à la formation Retail Media Trade Marketing

La formation Formation Retail Media Trade Marketing - Administrer les négociations budgétaires est délivrée en présentiel ou distanciel (blended-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Chez Learni, organisme de formation certifié Qualiopi, chaque parcours est conçu pour maximiser l'acquisition de compétences, quel que soit le mode de formation choisi.

Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). Cette approche pédagogique garantit un apprentissage concret et directement applicable en entreprise.

Moyens pédagogiques requis

Pour le bon déroulement de la formation Formation Retail Media Trade Marketing - Administrer les négociations budgétaires, les moyens pédagogiques suivants sont nécessaires :

  • Ordinateurs Mac ou PC, connexion internet haut débit fibre, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran tactile interactif (pour les sessions en distanciel)
  • Environnements de formation installés sur les postes de travail ou accessibles en ligne
  • Supports de cours, exercices pratiques et ressources complémentaires
  • Accès post-formation aux supports et ressources pédagogiques

En cas de formation intra-entreprise sur site externe à Learni, le client s'assure et s'engage à disposer de toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques, connexion internet…) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.

* nous consulter pour la faisabilité en distanciel** ratio variable selon la formation suivie

Modalités d'évaluation des acquis

L'évaluation des compétences acquises lors de la formation Formation Retail Media Trade Marketing - Administrer les négociations budgétaires s'effectue à travers :

  • En cours de formation : études de cas, travaux pratiques et mises en situation professionnelle
  • En fin de formation : questionnaire d'auto-évaluation et évaluation des acquis par le formateur
  • Après la formation : attestation de fin de formation détaillant les compétences acquises

Accessibilité de la formation

Learni s'engage pour l'accessibilité de ses formations professionnelles. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nos équipes sont à votre disposition pour adapter les modalités pédagogiques à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'aménagement.

Modalités et délais d'accès à la formation

Les formations Learni sont disponibles en inter-entreprise et intra-entreprise, en présentiel comme en distanciel. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO, France Travail, FNE-Formation et CSP (contrat de sécurisation professionnelle). Contactez-nous pour étudier ensemble votre projet de formation et les possibilités de prise en charge.

L'histoire de Learni

Fondée par des passionnés de l'apprentissage et de l'innovation, Learni s'est donnée pour mission de rendre la formation professionnelle accessible à tous, partout dans le monde. Notre équipe intervient dans les plus grandes métropoles — Paris, Lyon, Marseille — mais aussi à l'international, pour accompagner les talents et les organisations dans leur montée en compétences.

Témoignages

Ce qu'ils disent
de nous.

★★★★★ Avis Google
★★★★★

« Learni a co-conçu notre programme IA pour 200 collaborateurs. Sélection rigoureuse, intervenants experts et accompagnement post-formation. Résultat : 92 % des apprenants ont mis en application en moins de 30 jours, et un ROI mesuré à +180 % sur le premier semestre. »

Julien Bianco
Julien BiancoDirectrice Formation
★★★★★

« Nous avons confié à Learni la création de notre nouveau cycle. Allan sélectionne désormais nos formateurs : contenus pertinents et fort engagement. Apprenants très satisfaits et offre éducative renforcée. »

Thibaut Aimé
Thibaut AiméDirecteur Général
★★★★★

« En tant que Responsable pédagogique, j'ai été conquis par la réactivité et le professionnalisme de Learni : sélection rigoureuse des formateurs, suivi exemplaire et impact concret sur nos cohortes. »

Arnaud Paradis
Arnaud ParadisResponsable pédagogique
Notre méthode

Comment Learni garantit la qualité de votre formation Retail Media Trade Marketing

Avant, pendant, après : on cadre, on présente le formateur, on adapte le contenu et on mesure l'impact. Vous gardez la main du début à la fin.

Étape 1

Sélection rigoureuse du formateur

Chaque formateur est validé sur trois critères : expertise métier en exercice, pédagogie éprouvée et alignement avec votre secteur.

  • Triple validation : technique, pédagogique, sectorielle.
  • Note minimale 4,8/5 sur les 12 dernières sessions.
Étape 2

Vous rencontrez le formateur avant

Visio de 30 minutes entre vous et le formateur retenu pour valider l'alignement, ajuster le contenu et lever les derniers doutes.

  • Briefing live des objectifs et du contexte d'équipe.
  • Veto possible — on remplace gratuitement si besoin.
Étape 3

Contenu adapté à votre contexte

Pas de slides recyclées. Le syllabus est retravaillé à partir de vos cas réels : outils, contraintes, vocabulaire, projets en cours.

  • Cas pratiques issus de votre stack et de vos projets.
  • Programme co-écrit puis validé par votre équipe.
Étape 4

Suivi qualité continu

Évaluations à chaud, à 30/90/180 jours et plan de consolidation. Si la formation n'a pas l'impact prévu, on retravaille.

  • NPS, quiz d'acquis et auto-évaluation des compétences.
  • Engagement satisfaction : 100 % satisfait ou refonte gratuite.

Une promesse simple : vous ne payez pas pour découvrir le formateur le jour J. Tout est validé en amont, par vous.

Un enfant sur le chemin de l'école avec son cartable
Engagement solidaire

Un kit scolaire offert à un enfant pour chaque formation réservée

Pour lutter contre les inégalités d'accès à l'éducation, Learni offre un kit scolaire complet à un enfant dans le besoin pour chaque formation réservée. Vous montez en compétence, un enfant prend le chemin de l'école.

  • Cartable, cahiers et fournitures essentielles
  • Distribué via nos associations partenaires
  • Inclus, sans surcoût pour vous
M'inscrire et offrir un kit
FAQ

Questions fréquentes sur Retail Media Trade Marketing

Comment réallouer les budgets entre Amazon Ads et Criteo ?+
La réallocation des budgets entre Amazon Ads et Criteo repose sur l'analyse croisée des marges produit et des écarts de mesure. La formation Trade Marketing Retail Media montre comment croiser les données des deux régies dans Amazon Marketing Cloud. Les participants apprennent à identifier les lignes à déplacer en fonction de la rentabilité réelle. Un cas concret sur catalogue permet de tester les arbitrages avant le cycle de négociations.
Faut-il distinguer service commercial et achat d'espace dans les conventions ?+
Oui, la distinction entre service commercial et achat d'espace est centrale dans les conventions annuelles. La formation Trade Marketing Retail Media détaille les articles du Code de commerce applicables. Les participants apprennent à qualifier chaque ligne budgétaire avant signature. Cette clarification renforce la position de l'entreprise lors des renégociations avec les enseignes.
Quels outils manipule-t-on pour piloter la marge dans le retail media ?+
Les outils manipulés sont Amazon Ads, Criteo et Amazon Marketing Cloud. La formation Trade Marketing Retail Media les connecte directement aux données de marge produit. Les exercices portent sur l'import de catalogues et la création de rapports croisés. L'équipe repart avec une méthode opérationnelle pour lier performance média et rentabilité.
Comment intégrer la gouvernance entre commerce et marketing ?+
La gouvernance s'organise autour d'un tableau partagé des budgets retail media. La formation Trade Marketing Retail Media propose un modèle de réunions mensuelles entre responsables grands comptes et responsables média. Chaque décision d'enchère est rattachée à la marge du produit. Ce processus réduit les doublons et sécurise les arbitrages internes.
Quelle erreur commettent les entreprises sur les contreparties retail media ?+
La principale erreur est d'accepter des engagements sans KPI mesurables. La formation Trade Marketing Retail Media apprend à fixer des contreparties avant signature. Les participants travaillent sur des grilles de validation adaptées aux enseignes. Cette rigueur évite les dépenses sans retour sur investissement visible.
La formation couvre-t-elle les écarts de mesure entre régies ?+
Oui, les écarts de mesure entre régies sont traités comme un levier de négociation. La formation Trade Marketing Retail Media montre comment les quantifier avec Amazon Marketing Cloud. Les participants apprennent à les intégrer dans les discussions avec les enseignes. Cela transforme une contrainte technique en avantage commercial.
Quels métiers sont visés par cette formation retail media ?+
Les métiers visés sont responsables grands comptes, responsables média et trade marketers. La formation Trade Marketing Retail Media réunit idéalement ces profils au sein d'une même entreprise. Les exercices portent sur la collaboration entre directions pour sécuriser les budgets. Chaque participant repart avec des outils adaptés à son rôle.
Quel est le prix de la formation Retail Media Trade Marketing ?+
La formation Retail Media Trade Marketing coûte 4 400 € HT par participant. En intra-entreprise, le forfait démarre à 7 490 € HT pour tout le groupe, jusqu'à 8 personnes. Le devis détaillé, envoyé sous 24 h, ajuste le montant au format et à l'adaptation du programme à votre contexte.
Quelle est la durée de la formation Retail Media Trade Marketing ?+
4 journées, en distanciel ou présentiel. Un découpage en demi-journées étalées sur plusieurs semaines est possible pour ne pas désorganiser l'équipe.
La formation Retail Media Trade Marketing est-elle finançable ?+
Oui. Learni est certifié Qualiopi (NDA 11 77 08678 77), ce qui rend la formation Retail Media Trade Marketing éligible aux financements OPCO, au dispositif FNE-Formation, à France Travail, au CSP pour les salariés licenciés pour motif économique et au financement direct par l'entreprise.
Faut-il des prérequis pour suivre la formation Retail Media Trade Marketing ?+
Expérience confirmée en trade marketing ou retail media avec pratique des outils de mesure publicitaire.
Une attestation est-elle délivrée à la fin de la formation Retail Media Trade Marketing ?+
Oui. Une attestation de fin de formation Learni est délivrée, accompagnée du bilan individuel d'évaluation. Learni est certifié Qualiopi et prépare le cas échéant à une certification tierce, qu'il ne délivre pas lui-même.
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30 minutes avec un conseiller formation. Sans engagement. Sans argumentaire commercial maquillé en démo.

Réponse sous 24 h · Qualiopi · OPCO
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