Comment sensibiliser les dirigeants de TPE à la formation en 2025 ?

Pourquoi les dirigeants de TPE restent-ils peu investis dans la formation ?

En France, selon les baromètres de l’ANDRH, moins de 30% des dirigeants de TPE (moins de 10 salariés) jugent la formation prioritaire. La principale explication réside dans la gestion quotidienne de l’urgence. Peu de ressources, multitâches, absence de service RH dédié, ils peinent à prendre le recul nécessaire pour intégrer la formation dans leur stratégie. Nombreux sont aussi ceux qui perçoivent la formation comme coûteuse, chronophage ou peu adaptée à leurs besoins spécifiques.

• Faible culture de l’investissement immatériel
• Manque de temps et surcharge de travail
• Méconnaissance des dispositifs existants
• Peurs administratives et complexité perçue
• Crainte de perdre en productivité lors de l'absence des salariés
• Difficultés à identifier les formations pertinentes

Les freins spécifiquement rencontrés en 2025

En 2025, la digitalisation massive et la mutation rapide des métiers amplifient la nécessité de se former. Pourtant, selon une étude de la CCI de mai 2024, les dirigeants de TPE expriment une saturation face à la multiplication des sollicitations numériques, et une difficulté accrue à discerner l’offre pertinente dans l’abondance des catalogues. Le contexte inflationniste post-2023 rend également chaque dépense sensible, y compris celle liée à la formation.

• Saturation de l'information (newsletters, webinaires, offres de formation en ligne)
• Nouveaux référentiels métiers complexes à intégrer
• Pression accrue sur la rentabilité
• Inflation et limitation des dépenses non productives

Quels bénéfices concrets à former dans une TPE ?

Pour lever les freins, il est essentiel d’insister sur les bénéfices tangibles que la formation peut apporter au quotidien de la TPE. La montée en compétence permet de diversifier les offres, d’améliorer la satisfaction client, d’anticiper les changements réglementaires, de réduire les risques (sécurité, conformité) et d’augmenter la motivation et la fidélisation des collaborateurs. En 2025, l’accès facilité à la formation digitale, à micro-coûts ou grâce au CPF, accentue encore l’intérêt pour les TPE.

• Adaptation aux nouvelles normes (RGPD, transition écologique...)
• Transformation numérique (outils collaboratifs, cybersécurité...)
• Performance commerciale accrue (prospection, relation client)
• Valorisation de l’attractivité employeur
• Capacité à innover et à saisir de nouveaux marchés

Stratégies innovantes pour sensibiliser les dirigeants en 2025

Pour toucher efficacement les patrons de TPE, il ne suffit pas de leur proposer des catalogues. Les actions de sensibilisation gagnent à être ciblées, personnalisées et à s’appuyer sur des pairs ou des relais de confiance. En 2025, les campagnes sectorielles (par fédération ou branche professionnelle), les témoignages de dirigeants formés et les démonstrations d’impact terrain sont les plus percutants.

• Organiser des petits-déjeuners ou ateliers locaux animés par des dirigeants référents
• Mettre en avant des cas concrets de succès de TPE après une démarche de formation
• Intégrer la formation dans les rendez-vous avec experts-comptables, banquiers ou CCI
• Envoyer des diagnostics personnalisés pour identifier rapidement les besoins
• Proposer des parcours modulaires et courts (micro-learning, stages terrain) adaptés aux agendas serrés
• Multiplier les offres de formation hybrides (présentiel/distanciel, tutorat en ligne)

Adapter l’offre en 2025 : la clé de l’efficacité

L’une des tendances fortes réside dans la co-construction de l’offre de formation. Les organismes proposent désormais davantage de modules à la demande, à la carte, et privilégient des formats courts, pragmatiques et directement applicables. Beaucoup créent des solutions sur-mesure ou sectorielles pour répondre à l’unicité des enjeux TPE. La pédagogie expérientielle (apprendre en résolvant des problèmes réels) conquiert du terrain.

• Formations intensives de 2 à 5 jours maximum
• Sessions en entreprise ou en visio pour limiter les déplacements
• Accompagnements individuels ou collectifs post-formation
• Plateformes en ligne avec accès illimité à des ressources pratiques
• Utilisation de l’IA pour personnaliser les parcours

Les relais et partenaires incontournables pour 2025

Pour amplifier la portée des messages, miser sur des relais crédibles constitue une stratégie gagnante. Les chambres consulaires (CCI, CMA), les réseaux professionnels locaux et les fédérations sont au cœur de la dynamique. Les experts-comptables, principaux confidents des dirigeants, et les plateformes de mise en relation sectorielles, jouent aussi un rôle clé.

• Chambres de commerce et d’industrie (CCI)
• Experts-comptables et conseillers bancaires
• Fédérations professionnelles
• Clubs d’entrepreneurs locaux
• OPCO et consultants RH de territoire

Mesurer et valoriser l’impact pour pérenniser la démarche formation

En 2025, les outils de suivi (reportings simplifiés, indicateurs impact business, retours d’expérience) se diffusent. Partager des indicateurs de performance ou de transformation visibles aide à convaincre les plus réticents et à installer la culture formation sur le long terme. La valorisation peut passer par des labels, des témoignages vidéo ou des mises en avant lors d’événements professionnels.

• Suivs d’indicateurs : gain de productivité, croissance CA, satisfaction client
• Valorisation dans la communication interne/externe
• Partages de success-stories entre pairs
• Mise en avant lors de salons locaux, trophées, articles RP

Conclusion : Vers des dirigeants de TPE acteurs de leur avenir en 2025

Sensibiliser les dirigeants de TPE à la formation en 2025 demande de concilier pragmatisme, écoute et proximité. Les solutions existent, les offres s’adaptent mais sans une démarche d’accompagnement sur-mesure et de valorisation des succès, peu de chance d’engager durablement ces petites structures. Miser sur des relais de confiance, sur des formats courts et sur une pédagogie directe sont les clés pour accélérer la transformation des TPE par la formation. Un enjeu plus stratégique que jamais au cœur de la compétitivité française.