Allan Busi
Sep 1, 2026
€3,300.00
distancielIntroduction à la Négociation en 2025-2026
Dans un contexte économique volatile en 2025-2026, la formation négociation devient un pilier incontournable de la catégorie Vente & Négociation. Les professionnels doivent naviguer entre négociations distributives (win-lose) et intégratives (win-win), face à des acheteurs informés par l'IA et des cycles de vente raccourcis. Chez Learni, nous formons à ces compétences pour transformer les objections en opportunités, avec un focus sur les dynamiques B2B où 70% des deals se jouent en phase de closing. Une formation négociation certifiée Qualiopi comme les nôtres permet d'anticiper les disruptions comme la négociation remote post-pandémie et l'hybridation IA-humain.
Pourquoi investir dans une formation négociation dès maintenant ? Les données Gartner indiquent que les négociateurs experts closent 25% de deals en plus. Learni, avec son expertise en → Nos formations, accompagne 80+ entreprises à booster leur CA via des techniques éprouvées.
Qu'est-ce que la Négociation ? Définition Technique et Cas d'Usage
La négociation est un processus structuré d'échange de valeur entre parties interdépendantes, visant à maximiser la ZOPA (Zone of Possible Agreement). Contrairement à une simple discussion, elle intègre des concepts avancés comme le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), l'anchoring (première offre fixant la référence) et le mirroring (répétition subtile pour bâtir le rapport). Dans l'écosystème Vente & Négociation, elle s'applique en B2B pour les contrats fournisseurs, en RH pour les augmentations salariales, ou en closing pour upselling.
Cas d'usage concrets : un account manager négocie un renouvellement SaaS en utilisant le labeling émotionnel pour désamorcer les objections prix ; un acheteur industriel applique des concessions conditionnelles pour optimiser le TCO (Total Cost of Ownership). L'écosystème inclut des outils comme CRM (Salesforce) pour tracker les concessions et des frameworks comme Harvard PON (Program on Negotiation). Une solide formation négociation chez Learni intègre ces éléments pour une application immédiate.
