Allan Busi
Oct 1, 2026
€1,100.00
distancielIntroduction à la Lead Generation en Marketing Digital (2025-2026)
Dans un contexte où le Marketing Digital explose, la formation lead generation devient indispensable pour les entreprises cherchant à survivre et à prospérer en 2025-2026. Selon Gartner, 80% des revenus B2B proviendront de leads qualifiés d'ici 2026, rendant la Lead Generation – processus d'identification, d'attraction et de qualification de prospects potentiels – un pilier stratégique. Chez Learni, organisme certifié Qualiopi, nous formons les professionnels à maîtriser cet écosystème via des programmes adaptés au Marketing Digital, intégrant IA et automatisation pour des funnels ultra-performants. Que vous soyez en PME ou grande entreprise, une formation lead generation optimise votre CAC (Coût d'Acquisition Client) et booste le LTV (Lifetime Value).
Avec la maturité des algorithmes comme ceux de Google et LinkedIn, les techniques traditionnelles d'outbound cèdent la place à l'inbound scalé par l'IA. Learni vous prépare à ces évolutions avec des modules pratiques sur le lead scoring prédictif et l'ABM (Account-Based Marketing).
Qu'est-ce que la Lead Generation ? Définition Technique et Cas d'Usage
La Lead Generation désigne l'ensemble des stratégies et outils visant à générer des contacts qualifiés (MQL : Marketing Qualified Leads, SQL : Sales Qualified Leads) prêts à convertir. Techniquement, elle repose sur un funnel AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral) optimisé par des KPIs comme le Lead Velocity Rate (LVR) et le Conversion Rate (CR). Dans l'écosystème Marketing Digital, elle intègre inbound (contenu SEO, webinars) et outbound (cold emailing, LinkedIn Sales Navigator), avec des stacks tech comme HubSpot, Marketo ou ActiveCampaign pour l'automatisation.
Cas d'usage concrets : une SaaS B2B utilise l'ABM pour cibler 50 comptes stratégiques via personalized nurturing, générant +300% de SQL ; un e-commerçant déploie des pop-ups exit-intent couplés à Google Ads pour un uplift de 25% en leads. Chez Learni, nos formations lead generation couvrent ces scénarios avec ateliers hands-on sur Zapier et Google Analytics 4 (GA4) pour tracker les micro-conversions.
