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Founded by passionate advocates of learning and innovation, Learni set out to make professional training accessible to everyone, everywhere in the world. Our team works in the largest cities such as Paris, Lyon, Marseille, and internationally, to support talents and organizations in their skills development.
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Don't let this gap widen
Sans maîtrise de la négociation, les entreprises perdent en moyenne 25% de marge sur leurs contrats annuels, selon des études Harvard Business Review.
Les commerciaux non formés concluent 40% de deals en moins, gaspillant des mois de prospection.
En 2024, 70% des échecs business sont liés à des négociations mal gérées, entraînant pertes clients et tensions internes.
Votre carrière stagne face à des concurrents qui sécurisent 30% de valeur ajoutée en plus.
Chaque jour sans compétences en négociation creuse l'écart, expose à des risques financiers et freine la croissance de votre entreprise.
The Formation Négociation - Conclure des accords gagnants en entreprise training is delivered in-person or remotely (blended-learning, e-learning, virtual classroom, remote in-person). At Learni, a Qualiopi-certified training organization, each program is designed to maximize skills acquisition, regardless of the training mode chosen.
The trainer alternates between demonstrative, interrogative, and active methods (through practical exercises and/or real-world scenarios). This pedagogical approach ensures concrete and directly applicable learning in the workplace.
To ensure the quality of the Formation Négociation - Conclure des accords gagnants en entreprise training, Learni provides the following teaching resources:
For in-house training at a location external to Learni, the client ensures and commits to having all necessary teaching materials (IT equipment, internet connection...) for the proper conduct of the training action in accordance with the prerequisites indicated in the communicated training program.
The assessment of skills acquired during the Formation Négociation - Conclure des accords gagnants en entreprise training is carried out through:
Learni is committed to the accessibility of its professional training programs. All our training programs are accessible to people with disabilities. Our teams are available to adapt teaching methods to your specific needs. Do not hesitate to contact us for any accommodation request.
Learni training programs are available for inter-company and intra-company settings, both in-person and remote. Registration is possible up to 48 business hours before the start of training. Our programs are eligible for OPCO, Pôle emploi, and FNE-Formation funding. Contact us to discuss your training project and funding possibilities.
Immersion dans les principes essentiels de la négociation professionnelle, découverte des modèles comme BATNA et ZOPA pour évaluer les marges de manœuvre, analyse des styles de négociateurs via des cas d'entreprise concrets, exercices de préparation d'une session avec définition d'objectifs clairs et identification des leviers, mise en pratique immédiate sur un scénario simple pour ancrer les compétences dès le premier jour, feedback personnalisé du formateur pour accélérer la progression.
Approfondissement des méthodes actives avec focus sur l'écoute et la communication non verbale, utilisation d'outils comme les questions puissantes et la reformulation pour créer du rapport, simulations guidées de négociations bilatérales où vous gérez des objections courantes en temps réel, analyse de vidéos de pros pour décortiquer les erreurs à éviter, exercices en binôme sur des cas d'achats ou ventes réels, production d'un plan de réponse aux arguments adverses avec livrables concrets à emporter en entreprise.
Mise en situation intensive avec role-plays filmés reproduisant des négociations d'entreprise tendues, application de toutes les techniques apprises pour négocier des contrats réels, focus sur le closing avec techniques de closing assumé et gestion des silences, débriefing collectif pour extraire les meilleures pratiques, élaboration d'un plan d'action personnel certifiant avec indicateurs de succès, remise d'un kit outils négociation prêt à l'emploi pour une application immédiate en poste.
Target audience
Commerciaux, managers, acheteurs et responsables RH pour une montée en compétences en négociation professionnelle
Prerequisites
Expérience en relations clients ou ventes, maîtrise orale du français
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